第五节 自己人效应：为什么说自己人好办事[第2页/共3页]

在一次竞选演讲中，林肯对台下浩繁的选民说：“有人问我现在有多少财产。我奉告他们，我有一名爱我的老婆和一个儿子，他们都是我的无价之宝。别的，我还租了一间办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角另有一个大书厨，书厨上摆放的书值得统统人一读。我本人又高又瘦，脸很长，迄今为止都没有发福。我实在没有甚么可依托的，独一能够依托的就是你们。”林肯的最后一句话“我实在没有甚么可依托的，独一能够依托的就是你们”，意在表示人们：“选民就是我独一的财产，我永久离不开大师的支撑。”如许就会让选民感遭到林肯酷爱公众的深厚豪情，从而对林肯产生一种“本身人”的感受，是以都会给他投上支撑的一票。林肯恰是操纵了“本身人效应”来拉近了本身和选民的心机间隔，博得了选民极大的支撑，从而获得了终究的竞选胜利。

一百多年前，美国总统林肯曾说过：“一滴蜜比一加仑胆汁更能够捕获到更多的苍蝇，民气也是如此。假定你要想使别人附和你的原则，起首要使对方信赖：你是他最忠厚的朋友，也就是说你和他是‘本身人’。用一滴蜜去博得对方的心，你就能使对方走在明智的大道上。”实在，如何变成这“本身人”的“一滴蜜”，关头还是在于我们本身如何把态度与代价观的近似性和“感情上的相悦性”做到详细化，在于我们如何从各个方面去汇集更多可供酿蜜的“花粉”。可见，即便在阶层职位、政治态度以及原则态度这些大的题目上，“本身人效应”所阐扬的感化也是不容小觑的！

案例一：苏联的加里宁是一名深受泛博青年学子恋慕的演讲家。一次，加里宁在插手莫斯科市鲍乌曼区中学的年级集会时，被校方聘请做演讲。加里宁在开端就作出了以下演讲：“敬爱的同窗们，我曾经也经历过像你们明天如许的门生期间，我深知作为一名在校门生的追乞降胡想。我当时的设法跟你们现在的设法也是一样的，现在我独一的但愿就是你们能够好好学习，终究获得优良的成绩。这不但是你、我的但愿，也是你们家长的欲望，更是国度、社会以及老一辈人对你们的共同希冀！”

我们在向别人通报信息和观点时，如果适时的应用“本身人效应”就会让我们的言谈举止更具有吸引力，就会更轻易实现本身与别人之间的相同和交换。如果一小我能在糊口中把“本身人效应”应用的恰到好处，那么他是以具有的人际干系很有能够就会成为别人天生功的基石。反之，如果因为抓不住对方的心机，不体味对方的心之所想而导致相互的人际干系严峻的话，就很有能够停滞他的生长和胜利。