第五节 自己人效应：为什么说自己人好办事[第3页/共3页]

一百多年前，美国总统林肯曾说过：“一滴蜜比一加仑胆汁更能够捕获到更多的苍蝇，民气也是如此。假定你要想使别人附和你的原则，起首要使对方信赖：你是他最忠厚的朋友，也就是说你和他是‘本身人’。用一滴蜜去博得对方的心，你就能使对方走在明智的大道上。”实在，如何变成这“本身人”的“一滴蜜”，关头还是在于我们本身如何把态度与代价观的近似性和“感情上的相悦性”做到详细化，在于我们如何从各个方面去汇集更多可供酿蜜的“花粉”。可见，即便在阶层职位、政治态度以及原则态度这些大的题目上，“本身人效应”所阐扬的感化也是不容小觑的！