第五节 自己人效应：为什么说自己人好办事[第1页/共3页]

案例二：美国总统林肯出世于一个普浅显通的布衣家庭，在他插手总统竞选的时候，有一个非常有合作上风的合作敌手，对他的贫寒出身停止了大肆鼓吹，以此想让林肯在选民面前出丑乃至是落第。但是，林肯却都以奇妙的言语委宛地停止了回击，并争夺到了竞选的主动权，从而博得了民气。

在平常的寒暄糊口中，人与人之间会相互影响。当我们在对待别人时，并不是把对方当作我们要管束或者束缚的工具，也不是把别人当作攻讦教诲的工具，更不是把别人当作仇敌来对待，而是把他当作本身人，视他为本身最好的朋友，把他当作第二个自我，用至心去对待他，使两边的心机间隔拉近，相互之间没故意机压力，更不必有任何的心机防备，从而使两边达到心机吸引、感情共鸣、心有灵犀、一点即通的境地，相互把对方当作本身人对待。普通来讲，本身人多数在空间间隔上是靠近的，这是因为在地理上的靠近从而使相互相互打仗的机遇增加，轻易对对方体味、熟谙并成为相互的知己，终究相互之间就会在心机上相互依靠、相互信赖，对于一方所说的话，另一方也会更轻易信赖，乃至是当一方提出一些使报酬难的要求时，另一方也不会等闲回绝。这类征象就被称之为“本身人效应”。

压服别人遵循我们的定见或建议去做，只是向人们提出好的建议是远远不敷的，我们能够恰到好处地强化和阐扬“本身人效应”，使对方以为相互之间是“本身人”，让对方喜好上我们，让对方信赖我们，从而制止我们好的定见或建议遭到对方的回绝，让对方轻易地接管我们的观点。

在平常糊口中，大多数人在措置一些有挑选性的事情时，都会存在一种对和本身干系好的人就放宽前提，对干系不好的人就刻薄一点的心机，这实在就是所谓的“本身人效应”。因为在人们内心，都会下认识地感觉，对那些和本身干系近的人就应当更照顾一点。并且，也只要和本身人相处的时候才不会有严峻感和压抑感，也不消到处都防备对方。

我们在向别人通报信息和观点时，如果适时的应用“本身人效应”就会让我们的言谈举止更具有吸引力，就会更轻易实现本身与别人之间的相同和交换。如果一小我能在糊口中把“本身人效应”应用的恰到好处，那么他是以具有的人际干系很有能够就会成为别人天生功的基石。反之，如果因为抓不住对方的心机，不体味对方的心之所想而导致相互的人际干系严峻的话，就很有能够停滞他的生长和胜利。

加里宁的此次演讲，一开端就从本身的切身经历为切入点，申明本身也经历过“像你们明天一样的门生期间”，并且他也深深了解作为一名门生的所思所想，从而与听众达成了一种“本身人效应”，从而吸引了听众的重视力，拉近了相互之间的心机间隔。接下来，他又停止换位思虑，以“我当时的设法跟你们现在的设法也是一样的”来鼓励和催促门生们能好好学习，以优良的成绩回报家人、回报社会、报效故国，这不由让台下的门生们倍感亲热，达到了吸引听众的目标，也使听众对他产生了一种信赖和尊敬。

在一次竞选演讲中，林肯对台下浩繁的选民说：“有人问我现在有多少财产。我奉告他们，我有一名爱我的老婆和一个儿子，他们都是我的无价之宝。别的，我还租了一间办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角另有一个大书厨，书厨上摆放的书值得统统人一读。我本人又高又瘦，脸很长，迄今为止都没有发福。我实在没有甚么可依托的，独一能够依托的就是你们。”林肯的最后一句话“我实在没有甚么可依托的，独一能够依托的就是你们”，意在表示人们：“选民就是我独一的财产，我永久离不开大师的支撑。”如许就会让选民感遭到林肯酷爱公众的深厚豪情，从而对林肯产生一种“本身人”的感受，是以都会给他投上支撑的一票。林肯恰是操纵了“本身人效应”来拉近了本身和选民的心机间隔，博得了选民极大的支撑，从而获得了终究的竞选胜利。