第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第2页/共4页]

“相悦定律”被遍及应用于市场营销范畴，成为倾销员博得主顾的喜好，从而胜利倾销产品的首要宝贝。闻名的发卖专家伍布奇先生是一家公司的总裁。一次，有人向他就教一个优良的发卖职员应当具有哪些本质，伍布奇脱口而出说道：“倾销员起首必必要体味本身公司的产品，并且对本身的产品充满信心，事情勤奋，富有热忱。但是，此中最首要的一点是他必然要喜好主顾。”

每小我都喜好听好话，心机专家在北卡罗莱那州做的一个尝试就非常清楚地表白了我们在“好话”面前是多么的难以自拔。尝试内容是：将接管实验的人分为三个小组，让他们别离听别的一小我对他们的批评，这些批评都是来自于想要获得他们帮忙的人所要的。但有些人只听到了正面的批评，有些人只听到了负面的批评，而有些人则别离听到了好的和坏的批评。成果，这个尝试竟然有三个风趣的发明：第一，哪些只供应了正面批评的人最为人们所爱好；第二，即便人们完整明白这个批评者是有求于他们，但他们仍然最喜好那些奖饰他们的人；最后，正面的批评不必然都合适被批评者的实在环境，不管批评者的阿谀是否符合究竟，阿谀者都一样会获得被阿谀者的好感。

相悦规律在人际吸引中豪情有其首要感化，因为人们常常喜好那些能够给本身带来愉悦、欢愉的人，如果对方能够给本身带来愉悦和欢愉，就会有一种力量驱动本身去靠近他，对他产生好感，而“被人喜好”就是如许一种愉悦的心机。

齐桓公就是因为这类相悦规律的“力量”而断送了本身的国度社稷。竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我虽说都是小人，但是他们为了本身不轨的图谋，表示得对齐桓公忠心耿耿，为了齐桓公宁肯捐躯统统，这能够说也是一种获得齐桓公喜好的体例。这类忠心不但使齐桓公大为打动，并且使他的内心产生了激烈的愉悦感以及对他们几小我的爱好。

案例一：乔・杰拉德被称为是天下上最了不起的卖车职员。他的胜利并不是偶尔的，而是他有一个胜利的法门，那就是让主顾喜好他。为此，他做了很大的尽力，为了能够让主顾喜好他，他做了一些看上去吃力不奉迎的事情。比如，非论是甚么节日，他都会给他的1.3万名牢固主顾每人送一张问候卡片。并且卡片上的内容也各不不异，他会按照分歧的节日而窜改内容，不过独一稳定的一点就是卡片的封面上写的永久都是同一句话：“我喜好你。”用乔・杰拉德的话来讲，这些卡片上除此以外就没有甚么特别的了，他只是想用这句话奉告他的主顾他喜好他们。乔・杰拉德恰是借助这类看似“笨拙”的体例而使他每年的支出都超越了20万美圆，创下了持续12年都是“汽车发卖第一名”的称呼，他均匀每一个事情日都会轻松卖掉五辆车，是以他被吉尼斯天下记载称之为天下上“最了不起的卖车人”。

在春秋期间，齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了沉痾。齐桓公得知此动静后，就亲身前去其家探视。管仲望着齐桓公却欲言又止。齐桓公问道：“你的病看来不轻呀，你要好好疗养，不必再为国事烦忧，如果有甚么不放心的事，就请说出来吧。”管仲见齐桓公对本身的态度诚心，便忧心忡忡地说：“好吧，既然主公情愿听，那我就把本身的担忧说出来。”齐桓公迷惑地问道：“季父，不知你为甚么如此担忧呢？”管仲说：“我只求主公此后不要重用竖刁、易牙、常之巫、公子启方这几小我，最好让他们阔别您的身边。”齐桓公不解地说：“这我就不懂了，像竖刁如许的报酬了能够在我身边奉养，宁肯做一名卑贱的寺人；像易牙如许的人连本身的孩子都情愿煮了给我吃；而常之巫则有测存亡祸福的才气，借此能够帮忙我逢凶化吉、化险为夷；至于公子启方他多年忠心的跟随我，就连本身的父亲病故都不肯分开我而去奔丧，这些人对我如此忠心耿耿，我如何用得着去防备他们呢？”管仲听完悄悄地叹了一口气，说：“如果主公细心想一想就会明白：一小我连本身的亲骨肉都能做到不垂怜，都肯将其杀死，莫非他就不会杀主公吗？一小我连本身的身材都不自爱，都肯残害，莫非他今后就不会去残害主公您吗？一小我的休咎祸福是和他本人做人做事的底子联络在一起的，只要好好修炼本身的德行，天然就会善始善终，而这些并不是靠外力所能窜改的。以是，我只求主公以国度社稷为重，凡事三思而后行！”