第七节 相悦规律：为什么有“对脾气”之说[第1页/共4页]

齐桓公就是因为这类相悦规律的“力量”而断送了本身的国度社稷。竖刁、易牙、常之巫、公子启方几小我虽说都是小人，但是他们为了本身不轨的图谋，表示得对齐桓公忠心耿耿，为了齐桓公宁肯捐躯统统，这能够说也是一种获得齐桓公喜好的体例。这类忠心不但使齐桓公大为打动，并且使他的内心产生了激烈的愉悦感以及对他们几小我的爱好。

从某种程度上说，倾销员在倾销产品的同时，实在也是在倾销他本身。当主顾对他这小我产生好感时，天然就会对他的产品产生莫大的兴趣和爱好。按照“相悦定律”的道理，若想获得主顾的喜好，倾销员起首要朴拙地喜好他的主顾，体味主顾的兴趣爱好。当倾销员向主顾先容产品的时候，如果能够精确找到对方感兴趣的话题，就会等闲地拉近相互的心机间隔，从而达到本身的倾销目标。只要对方喜好我们，才有能够承认我们。如果别人获得了我们的爱好、我们的奖饰，那么信赖我们也会获得别人的爱好和奖饰，就会使我们的发卖才气和事迹更加出众。

相悦，并非都会有好的成果

在平常寒暄中，应用“相悦规律”能够帮忙我们在人际来往中变得如鱼得水。精确体味了人际吸引的相悦规律，便能够用它来指导我们的寒暄才气，以便我们能更好地与人来往与相同。一方面，我们要以和睦的态度对待别人，不要等闲说不好听的话，制止随便指责别人的弊端和缺点，如许才气获得对方更多的信赖与爱好；另一方面，我们在与人来往中要保持相对的理性，不要一味地受相悦规律的驱动，只和对我们说好话的人来往，乃至落到恭维阿谀的圈套里。别的，我们还要晓得，在那些我们不太喜好的人中，或许也有很多的良师良朋，糊口中也有一些人，我们在初了解时会感觉话不投机、没有好感，但跟着来往的深切，我们也会垂垂地发觉那些本来不喜好的人，实在也有很多敬爱的处所。

案例二：卡尔是一家面包店的倾销员，他一向想把面包卖给美国的一家大饭店，可每次都以失利告终。厥后，卡尔窜改了营销战略，他开端研讨该饭店经理的兴趣爱好。颠末一段时候的调查，卡尔发明，经理是一个叫做“美国旅店接待者”构造中的一名成员，乃至还因为他待人热忱，一度被推举为该构造的主席。一天，卡尔再次来到那家饭店，他绝口不提倾销面包的事情，而是跟这位经理议论他地点阿谁构造的环境。经理用热忱弥漫的腔调和卡尔足足议论了半个小时，并且还送了一张会员卡给他。几天过后，饭店的厨师打电话给卡尔，让他把面包样品和代价表送畴昔。卡尔顺利地把面包卖到了这家大饭店，并且还成了该饭店耐久的面包供应商。

哲学家威廉姆斯曾经说过：“人道中最激烈的**便是但愿获得别人的景仰。”胜利学大师卡尔基也曾写道：“不管是屠夫，还是面包师乃珍宝座上的天子，十足都喜好别人对他们表示美意。”在糊口中，我们若想获得别人的喜好，就要先学会去喜好别人，将重视力从本身的身上转移到别人的身上。一小我如果只是以自我为中间，只在乎本身的感受，那么他很难成为一个深受别人喜好的人。

非论是糊口中的人际来往，还是贸易上的构和倾销，只要我们能精确找到对方的兴趣地点，就能敏捷获得对方的好感，从而为进一步的来往和构和倾销奠定了根本。当然，非论是歌颂别人，还是逢迎别人的兴趣爱好，我们都必然要发自内心的朴拙待人，不能为了攫取私利，而去决计肠媚谄于人，这能够会适得其反。