第11章 “怎样说”比“说什么”更重要(3)[第1页/共3页]

马云是一个武侠迷，他特别喜好金庸先生的小说，特别推许《笑傲江湖》，在一次答复观众发问时，他说道：

人与人的扳谈，谈的是理念，更是心。这世上不存在只接管一小我的理念但不接管这小我的事情。不管是跟谁交换，只要他接管了你，才会考虑你的理念。而用随性的、布衣化的体例表达本身的思惟，恰是获得别人接管的最好体例。

我如何培养他们？是相互的。他们培养了我，我跟他们一起同事我感觉毕生幸运，能够跟他们同事是因为他们信赖我。公司里最大的资本就是信赖，你跟你的团队是不是相互信赖？

马云的这类脾气，也被他带到了发言当中。听马云演讲，就像跟一个随性的人谈天一样，会感觉亲热、温和，没有半点的间隔感。在一次访谈中，马云曾如许答复发问的观众：

我最怕：“马云你太短长了”，“我插手是因为你”，千万别。这类人我最怕。像我们如许的远看还能够，近看一个钱都不值。书上说的马云都特好，实在的马云不是如许的。我发言特残暴，特别直截了当。

剥茧抽丝，让对方渐渐接管

我在金庸小说里最喜好的人物是风清扬，我的笔名曾经用过，我们公司内部很多用化名，我的化名就是风清扬。风清扬我喜好他有两个启事，第一他是教员，本身不肯出来但他培养了令狐冲。第二他是无招胜有招，他是根基上打穿了全部的剑法，我感觉特别好，无招胜有招，无招本来就是招，最后一招无招那就是招。

关于如何才气做到这点，马云的行动很值得我们学习。马云是一个贸易精英，是闻名的企业家，但他从不忘初心。在一次访谈中，他曾说：

我要找的员工是浅显的人。甚么是浅显的人？有浅显的胡想。甚么是浅显的胡想？不是为社会主义斗争毕生、窜改全人类。浅显的胡想就是我买房、买车，我要娶老婆，我要生孩子，这是人最根基的胡想。这些胡想实在，为本身所干，我感觉如许的员工我喜好，实在！

由这段话能够看出马云的心路过程，他一向将本身放得很低。固然有大言傲语，但向来没真正感觉本身超出于别人之上过。正因为马云感觉本身的胜利跟机遇有很大的干系，以是他才气保持初心。这份初心，让马云提及话来一向比较接地气，给人一种非常亲热的感受。这便是马云亲和力的来源。

我们18小我，包含我在内，没有说我们特别出息特别无能，我们都是浅显的人。浅显的人在一起做一件不平凡的事。甚么是巨大的事？就是无数次浅显、反复、单调、古板地做同一件事情，就会做成巨大的事情。

我挑选的核心团队，实在就像我挑选员工、员工挑选我一样。我挑选甚么样的员工？我挑选浅显的人。甚么是浅显的人？就是没把本身当精英的人。我不喜好那些精英，精英眼睛都长在这儿（指额头）。我不喜好那些把本身看得很聪明的人。有的人说我智商特高，普通说本身智商高的情面商都低。这个天下没有一小我能够伶仃做成事，你离得开谁？边上很多人在帮你。

晓得本身是谁是一句很简朴的话，但真正能做到这点的却未几。很多人成绩没见多大，但架子却长了很多，老是一副高高在上的模样，说出来的话也多数浮泛有趣，一味寻求弘大。如许的人，即便说得再多，也不会获得别人的承认，反而会让人感觉讨厌。

随性的人是招人喜好的，他们不造作、不呆板，跟如许的人来往，会让人感到轻松，有一种由内而外的安闲。

言语亲热，不但在于语气上，更在于言说的内容。要晓得站在浅显人的角度发言，要讲些浅显人比较感兴趣的话题。如许，便能够让两小我刹时拉近心机间隔，能够给人一种亲热感。