第10章 “怎样说”比“说什么”更重要(2)[第1页/共3页]

人都有两个形象，一个是我们以为的，一个是别人看到的。很多人常将这两个形象混合。感觉我们自以为的就是别人看到的，实在不然。

吕本富：明天因为跟马总交换这么长时候，马总仿佛今气候场有点窜改，从阿谁企业的运营者向教父窜改，太极练得也不错，也会玩大刀，刘强东还处于只会玩大刀的阶段，他就还没练过太极。

马云是此中妙手，他老是能够靠本身的言语让别人发自内心地去认同他。我们先来看看马云在做客《对话》节目时，是如何答复观众的发问的。

遵守赋性去糊口，遵守本心去说话

马云：我感觉我挺喜好看《教父》这部电影的，教父没有好了局。但是有一点是真的，即第一份事情会影响你前面一辈子的很多事情。我第一份事情是当教员，当班主任，以是我构成我发言的气势和思惟风格，如果在老外公司里，见了我如许的CEO早就感觉我太卤莽，老是手指头点着讲，实在我没有这个意义，我只是感觉应当是如许。为甚么大师能够感觉我像教父？实在我不想当教父，我只是一个创业者，为甚么《赢在中国》我去？因为这批小孩在想甚么坏主张，当年做的我都犯过，因为我们都一样，只是我吃过苦了，就想奉告你，兄弟别往那儿去了。但是奇特的是，我说了也白说，有些人还是会持续走下去。我也一样，多少前辈奉告我：马云，如许做要死的，我爸也跟我讲了一大堆，我还是走一遍，人都一样。几千年来人类的知识堆集很多，但聪明并没有增加多少。

一个真正成熟的人，不但是熟谙别人的，更是熟谙本身的。当然，更首要的是，表达出这个真正的本身，奉告别人我们真恰是甚么样的人，而不是夸夸其谈我们想要成为甚么样的人。前者是攻心的做法，后者，仅能获得别人丁头上的承认。

马云的这段话说得很清楚，它算是一种解释，也是一段自我阐发。从中能够看出，马云是很复苏的，他晓得本身在别人眼里是甚么人，也晓得本身真恰是一个甚么样的人。正因为此，他才气说出那般话来。

通过马云的答复，能够发明他是一个随性的人，不但脾气上如此，说话表达上也一样，根基是想到甚么就说甚么。而恰是这一特性，让很多人喜好上了马云。

人在谈起本身的时候，是最轻易出错的。启事如前面所说，我们自以为的跟别人感遭到的常常分歧。这时候，无妨学习上马云，从两个角度来对待本身。阐发下本身为甚么会有某些风俗，同时换个角度思虑一下，看看别人对我们的这类风俗会产生哪些观点。如许才气复原出一个实在的本身，然后将这个实在的本身展现在世人的面前。这才是给本身加分的行动。

很多人感觉夸夸其谈才气揭示本身的魅力，因而便开端寻求夸夸其谈的形象，感觉如许很萧洒。但很多时候胡想与实际并不同一，我们感觉本身的夸夸其谈是萧洒的表示，别人很能够感觉我们华而不实，是一个空谈大过实际施动的人。固然他们嘴上能够会嘉奖我们，但实际心机对我们是不觉得然的。我们要的应当是别人发自内心的承认，而不是嘴上的对付。要晓得攻心，而不是靠高调的姿势博得别人丁头上的承认。

对我来讲也一样，我感觉社会在不竭地窜改，你也要不竭适应这个社会。叨教本身：有我在和没有我在有甚么辨别，我对社会有甚么进献？对四周的人有甚么进献？对企业有甚么代价？对我开的小店有甚么代价？这是你要思虑的题目。

马云就是一个随性的人，大师都感觉，马云是一个闻名的企业家，是中国首富，那么他平时的糊口必然是豪华的，实在不然。马云有一次在采访中曾经流露本身，他身上穿的衣服并不是甚么名牌，而是本身做的，鞋则是在淘宝上买的，也没多少钱。这份随性，便是马云的风俗。马云在说话的时候也是一样，想到甚么就说甚么，不会去决计埋没本身。