第七十三章 双团队[第1页/共2页]

锦阳湖壹号三期正在紧锣密鼓地施工，预售证要半年今后才气拿到。二期到目前为止仅剩两栋未开楼盘以及之前在售的一百多套残剩房源。按公司战略，本筹算在年底来一次集合开盘，两栋楼一起开出来，卖得好的话，二期根基便能够收官了。那里晓得，蓄客蓄得差未几了，开盘活动各项筹办也根基到位了，新的限购政策巧不巧正幸亏开盘前三天出来。

有些项目为了获得更好的发卖资本，让发卖员之间更良性的合作，获得发卖好处的最大化，凡是会采纳双发卖团队的形式。售楼处内一个本身的发卖团队，再礼聘一个乙方发卖团队，轮番欢迎客户。或者干脆直接外聘两个发卖团队，同时在售楼处展开事情。

盘就如许仓促地开了，固然开盘前三天发卖员们每天早晨加班到十来点梳理客户、与客户电话相同，但实际成交数和汇报上去的有效客户数量之间，仍然有很大差异。也就是说，此次开盘很失利。两栋楼新推出五百多套房源，实际上现场仅成交了三十多套。开盘料想当中道理以外埠完败。

这些天，周航和陈素素见了好几次面，但因为大师各有各的事情，都实在太忙了，几近没有说上话。――当然，陈素素要求在先，周航遵循承诺，也不会等闲跑上前跟她说话。

开盘结束以后，售楼处例行集会总结，大师都没甚么话说，现场氛围分外降落。办理层当然晓得这不是发卖员们的错，实际上，大师已经很尽力了。因而周航和王伟他们便也没说甚么，反而把发卖员们好好地安抚了一通。周航乃至给大师宽解：寒冬期迟早会畴昔，将来是充满但愿的。

在周航的主持下，条约很快签订。乙方的发卖团队也已经入驻了。二手房中介各个门店内，也摆满了项目标发卖质料。售楼处的几个女孩子挺不风俗的，本来项目标寒冬期进店客户就未几，还轮番欢迎，很多人一整天能够都排不上一个客户。别的，新团队出场三把火，她们精精力神地站在售楼处表里驱逐客户，大声喊着“欢迎光临”，对比之下，倒显得一贯懒惰的原发卖职员更不能看了。

话是这么说，却不能不采纳办法，毕竟，公司的资金缺口在那边摆着，逃不掉也避不开，只能想体例处理。这一次，公司总部的办理者们，没有跟售楼处筹议，直接采纳了两个办法：1、引入内里的营销团队，一起卖屋子；2、和都会里着名的二手房中介连锁品牌合作，一二手联动停止促销。

如果项目一向如许持续下去，公司大抵也不会考虑装备双团队的题目，顶多要求再招几小我以减轻现有发卖员的事情量。但现在毕竟是关头期间，限购政策一天比一天峻厉，公司却又但愿能快速回款。那么，更多的人，更好的发卖团队明显有助于公司实现这一欲望。

当然把最首要的发卖外包出去，也是有必然坏处的。比如说，发卖过程的不成控，或办理过程中呈现冲突，一时无更好的团队替代等。

王伟和倪虹被叫到公司，和营销部、市场部一起开会，会商是持续开盘，还是再等一段时候。王伟和倪虹的意义是，限购政策这个点儿出来，只怕之前蓄的准意向客户，很多都要打退堂鼓，那么之前的蓄客很多都是无效的。强行开盘卖得好便罢，卖不好的话将会对项目标口碑产生很坏的影响。乃至能够影响到前面三期、四期的发卖。

如果放在平常，只要有地，除了自有资金以外，银行可存款，承建商也情愿垫资。但现在这一阶段，恰好是限购政策频繁出来的期间，前期存款用得差未几了，承建商不肯意投入更多的钱，自有资金有限，每天的开消流水普通，只好希冀在售项目标发卖为个人带来更多的流水，好对付新项目标扶植。