第三章人性的弱点（三）[第1页/共18页]

上面就是那封信。信中提到要求对方帮个小忙，使对方内心很舒畅――这是一种使对方感受遭到正视的要求，天然让对方喜好。

敬爱的布兰克先生，

本人在银行事情已有10年，经历丰富，对快速生长的贵银行很感兴趣。

我们恳请贵公司合作，降服因大量货色迟运而形成的各种困难。诚请贵公司早点送货，或是让部分货车在上午到达，以便我们能尽早办事到位。

操纵本身的体力、款项，或在百忙当中为了对方却装成很余暇的模样等等，都是很难做到的事。但是你必须得明白，如果不如许做的话，将没法扩大人际干系，没法生长本身的奇迹，更不能获得别人的支撑。

上面，让我们来遵循亨利・福特所讲的：“捕获对方的需求，站在对方的态度上去看一件事。”来重新试写一下这封信，固然不必然是最好的写法，但已有很猛进步。

其一，他们对本身的事情已经非常谙练，他们体味和把握本身事情的规律和技术，以及如何利用这些规律，以是他们做起事来总能得心应手。

本公司但愿保持在无线电界告白停业的主权职位。

每天凌晨阿赛姆小组都要聚在一起热忱地同声背诵：“我感觉安康！我感觉镇静！我感觉大有作为！”然后他们一起欢笑，相互击掌，庆祝一天好运，然后各自忙本身的事情，去完成他们当天的发卖定额。他们每人都定了一个目标，目标之高，乃至使美洲大陆上春秋较大的经历较丰富的发卖员和发卖经理都感到吃惊。

上面就是富兰克林对这件事的描述：

如果你所遴选的人与你的才气相称，那么你就会像用了两小我一样。如果你所遴选的人才，固然职位在你之下，才气却超越你，那么你用人的程度便可算得上胜人一筹了。

一小我如果发愤在告白界创出一番成绩，自命能够毫不吃力地劝说别人采办告白――假定他写出一封如许的信来，我们对屠夫、面包徒弟、汽车机器补缀者，还能希冀甚么呢？

不管你做甚么，身份如何――厂长或工人，状师或秘书，医师或护士，西席或门生，妇女或女工，你只要找到你事情中令你满足和欢愉的处所，才气使你的豪情展露得淋漓尽致。

不精确，说实在话，这个题目并不精确。

几年前，我曾担负一家小公司的高层主督事情。当时，我们公司四周有一家大保险公司的地辨别公司。他们按地区分派事情给他们的经纪人。卖力我们这一区的有两小我，临时称他们为卡尔和约翰。

仿照母亲，装小大人是这个女孩的特性。是以，有一天凌晨，做母亲的把她放在一张椅子上，让她做早餐。合法这时，做父亲的踱进厨房，而她正在搅动早餐食品，因而，她说：“爸爸，你看，我明天早上做了本身的早餐。”

那么这个小男孩到底想要甚么呢？当然是他的自负、他的气愤、他巴望获得首要人物的感受――统统他最激烈的感情――差遣他采纳抨击，把阿谁大男孩的鼻子打扁。

应当常去说说别人的好话，常去重视别人的好处，不要老是盯着别人不好的处所不放！

当然，不管贵公司的货色何时达到，我们都会尽尽力供应最敏捷、最朴拙的办事。

如果当时我只想到本身想要的，不顾统统地冲进他的办公室，大声喊道：“你这是甚么意义，明显晓得我的入场券已经印好，告诉已经收回，却要增加我3倍的房钱？这的确是在理取闹，我回绝付钱！”

或许窜改你的本性和才气是不大能够的。那么，你能够调剂一下你的环境，使之与你的本性、才气、才气相合适，使你镇静起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方，也就是使环境得以窜改，使其合适你的需求。如此一来，你将以主动的态度去处理你所碰到的各种题目。