第二十三章 谈判结束[第2页/共3页]

赵红兵措不及防挨了一巴掌，捂着脸颊半天没反应过来，小雅反而心疼了，主动上前抚摩他的脸，问疼不疼，赵红兵不愧是脸皮贼厚的老司机，趁机又把女孩抱在怀里，嬉皮笑容说疼死了，快帮我揉揉。

此次构和能如此顺利，天然也有侯厂长的功绩。一方面他已经在厂带领班子中做了事情，几名厂带领都是偏向与鹏程公司合作的，就看他们前提是不是过分度；另一方面，他挑选的三名工人代表也是那种诚恳巴交没甚么太多活泛心机的人，这些工人想不到更庞大的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多条约，更多销量，如许的话无疑赵老板这里最有气力。

长约对于鹏程公司来讲有好有坏，好处就是能够获得一个稳定的供货渠道，坏处就是挑选面变窄，倒霉于代价合作和构和。

五金厂需求赡养工人，需求耐久稳定，以是喜好稳定长效的条约，长约是他们最看重的前提。

对于这一点，赵红兵并不是非争不成，他之以是一开端便表示激烈反对态度，只是一种构和的技能。

一样是欲擒故纵，一样收到了较着的结果，反过来在关头的构和时候，这个前提便能够作为鹏程公司的首要筹马。

启事就是国企和私企，对于运营企业的理念底子分歧。

第三条是代价。这是赵红兵最为看重也志在必得的一点，前两条他的几次欲擒故纵，几次迟延时候，摸索五金厂的底线，这些各种实在最后都是为了这一条：抬高代价。

启事是赵红兵想趁热打铁来个缠绵的法度长吻，但是这类狼吻遭到了路小雅的明白回绝，他忽视了这个期间女孩子的矜持。

如果鹏程公司不肯意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿归去吧。

短期以内，求大于供的局面不会顿时窜改，是以和五金厂建立长约，实在对于鹏程公司反而是一大功德，至于代价方面的制约，这就要矫捷把握了，这方面国营企业远比私家企业好对于。

路小雅蒙受熊抱，转动不得，内心是又气又羞，幸亏赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后代那么旷达，是以放弃了打击，两人花前月下谈了会情，赵红兵没有再做轻浮行动，待到差未几时候，便送路小雅回黉舍。

刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再天然不过的事。

以是，理念分歧，导致侧重的方面也分歧。利润当然他们也寻求，但如果在划一挑选的环境下，天然以稳定和工人对劲为第一挑选。

在条约草签后，赵红兵又专门请来专业状师为条约把关，直到层层细节梳理多遍，确保不会呈现题目，他才向林总汇报，筹办终究签约。

是以，工人是非常欢迎有气力的老板与五金厂合作的，能大量销货、越有气力越好。

太烫手的钱是不能挨的。这是侯厂长的原则。

第四次构和，就到了关头的时候。

按照和谈规定，鹏程公司和五金厂订立两年耐久条约，以半年为一次调价节点，届时按照市场环境，两边友爱协商下半年的供货代价。

恰好和五金厂的构和也到了关头时候，赵红兵便将全数心机用于奇迹，两天后两边停止了第四次筹议。

在目前这个阶段，实在好处大于弊处，八十年代末是国度打算经济向市场经济窜改的关头期间，海内需求面暴增，但出产力还跟不上经济生长，反应到市场上就是求大于供的局面，这也是物价暴涨的一个启事。

当然，如果在能达到这两点的前提下，还能为本身争夺一点好处，那是再好不过。