第二十三章 谈判结束[第1页/共3页]

侯厂长是个谨慎的人，在构和之前他本身有两套计划，如果鹏程公司不提出过分前提，情愿在争论点上做一些让步，那么他能够顺势以此为启事，压服其别人投李报桃，对鹏程公司做出恰当让步。

此次构和能如此顺利，天然也有侯厂长的功绩。一方面他已经在厂带领班子中做了事情，几名厂带领都是偏向与鹏程公司合作的，就看他们前提是不是过分度；另一方面，他挑选的三名工人代表也是那种诚恳巴交没甚么太多活泛心机的人，这些工人想不到更庞大的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多条约，更多销量，如许的话无疑赵老板这里最有气力。

恰好和五金厂的构和也到了关头时候，赵红兵便将全数心机用于奇迹，两天后两边停止了第四次筹议。

路小雅蒙受熊抱，转动不得，内心是又气又羞，幸亏赵红兵总算想到了这个年代的女人还没有后代那么旷达，是以放弃了打击，两人花前月下谈了会情，赵红兵没有再做轻浮行动，待到差未几时候，便送路小雅回黉舍。

这一次约会，能够说只胜利了一半，赵红兵过后总结经验，获得两个深切经历：第一，别感觉有了点钱就得瑟，想谈情还得循序渐进；第二，女人果断起来力量可真大，那些硬上的能人估计都有点技术活。

赵红兵措不及防挨了一巴掌，捂着脸颊半天没反应过来，小雅反而心疼了，主动上前抚摩他的脸，问疼不疼，赵红兵不愧是脸皮贼厚的老司机，趁机又把女孩抱在怀里，嬉皮笑容说疼死了，快帮我揉揉。

如果鹏程公司不肯意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿归去吧。

这一次构和，侯厂长为了显现至公忘我，工厂这边的与会职员还插手了工人代表。

在目前这个阶段，实在好处大于弊处，八十年代末是国度打算经济向市场经济窜改的关头期间，海内需求面暴增，但出产力还跟不上经济生长，反应到市场上就是求大于供的局面，这也是物价暴涨的一个启事。

当然，如果在能达到这两点的前提下，还能为本身争夺一点好处，那是再好不过。

启事是赵红兵想趁热打铁来个缠绵的法度长吻，但是这类狼吻遭到了路小雅的明白回绝，他忽视了这个期间女孩子的矜持。

短期以内，求大于供的局面不会顿时窜改，是以和五金厂建立长约，实在对于鹏程公司反而是一大功德，至于代价方面的制约，这就要矫捷把握了，这方面国营企业远比私家企业好对于。

总算，事情朝美满的方向生长，鹏程公司做出了大让步，五金厂也不能让人曲解没有合作的诚意，侯厂长第一次在构和中开了金口，表示鹏程公司确切很有诚意，也为合作做出很大捐躯，代价方面我们厂子会细心研讨，务求通过办理本钱、节俭开支等体例，降落必然幅度，以表示我们厂子的诚意。

先交代一下背景。上世纪八十年代末，跟着中心放开了国有工商企业的支出分派自主权，当时的国有企业呈现了被压抑已久的发作式的运营生机，因为很明显，工厂有了必然的支出分派权，如同乡村包田到户，便能够多老多得，出产出的产品只要卖得出去，经济效益和职工支出就能大幅增加。

那一夜厥后产生的事很有点啼笑皆非，在浪漫的月光下，赵红兵剖明胜利了，但是紧接着他就挨了一个耳光。

以是，第一点，签订长约，反而是赵红兵等候的，不过他利用了欲擒故纵的战术，如答应以增加己方的构和筹马，也能在详细订立耐久条约的时候范围时，有还价还价的余地。

在赵红兵的授意下，鹏程公司的构和卖力人刘鹏飞以退为进，之前两条争论点为筹马，向五金厂展开狠恶的打击。