知己知彼，才能百战不殆[第2页/共2页]

在全部拜访过程中，斯图?伦纳德制止部属提及任何本身比被拜候者干得更好之类的话题，只为了能够让部属们都能起码找到一处合作者比斯图?伦纳德商店干得好的处所。

● 李嘉诚案例

但是李嘉诚并没有害怕，他以为正因为置地财大气粗，天然会以为本身势在必得而不去研讨合作方，也不会去逢迎合作方，这恰是它的亏弱环节，那么本身为甚么不在这方面做一做文章呢？

如果将市场比作一辆奔驰的火车，将贩子比作搭客，想在准点赶上火车，搭客就需求在上车前做好充沛的筹办。以是，对于贩子来讲，买卖之前的筹办常常比达成一项买卖需求更多的时候和精力。李嘉诚曾说：“在未下决策之前，我们会多方面汇集质料，当真细心地阐发，首要的决策还要调集高层人士一起商谈。这个过程能够需求一些时候，但只要定下决计就一往无前、尽力以赴。”

李嘉诚以为，地铁公司之以是但愿按他们的体例付出购地款，申明地铁公司目前现金严峻匮乏，而地铁公司以高息存款付出地盘，申明现在急需现金回流以了偿存款，并希冀获得更大的红利。

与李嘉诚一样，股神巴菲特在投资时也非常重视研讨投资工具。他曾说过：“我会让本身沉浸于设想当中：如果我方才担当了这家公司，并且它将是我们家庭永久持有的独一财产，那么，我将如何办理这家公司？我应当考虑哪些身分的影响？我需求担忧甚么？谁是我的合作敌手？谁是我的客户？我将走出办公室与客户说话。我会从这些说话中发明，我这家企业与其他企业比拟，具有甚么样的上风与优势？如果你停止了如许的阐发，你能够会比办理层更深切体味这家公司。”

颠末大量的调查，李嘉诚列出了置地、泰初、金门等几个英资大地产商、修建商，以为这些企业将会对本身形成威胁。而在当时的香港贸易界，有一句话非常风行，叫作：“撼山易，撼置地难!”以是本身的企业参与投标，就必须把置地作为头号敌手，而以当时长实的气力，无疑是“以卵击石”。

因为很多大地产商、修建商都纷繁争夺这两站的扶植，“狼多肉少”，以是大师纷繁发挥各种手腕停止较量。当时才是一家中型企业的长实，如何才气在这场比赛中脱颖而出呢？这是李嘉诚时候思虑的题目。

用作修建中环、金钟两站的地盘香港当局估价2.5亿港元，然后以估价的原价卖给地铁公司，但是在购地付出题目上，地铁公司与香港当局产生分歧，地铁公司但愿用部分现金、部分地铁股票付出购地款，但是香港当局对峙要地铁公司全数用现金付出。