薄利多销，抢占市场[第2页/共2页]

在买卖场上，几近统统人都晓得“薄利多销”的买卖经。与李嘉诚“薄利多销，互惠互利”的运营理念比拟，马云的做法例更加猖獗。

● 李嘉诚聪明

但是，就在长江厂塑料花筹办上市的前两天，李嘉诚俄然得悉一个倒霉的动静：香港最驰名誉的英资百货公司―莲卡佛国际有限公司已经与意大利的“维斯孔蒂”塑胶厂签订了首销塑料花5000束的和谈，并且10月15日要在该公司统统的连锁店里同时展销，这对于李嘉诚来讲无异于一个好天轰隆，因为在当时他是没法与这个强大的敌手对抗的。但李嘉诚并没有惶恐失措，颠末细心阐发后他以为，意大利塑料花因为宝贵，以是在进入市场后必定会走高端线路，这也就导致它的订价会很高，很多浅显消耗者会是以望而却步，而如果本身走布衣线路，固然利润较低，但是却轻易在短期内占据香港的塑料花市场，是以在停止详细的本钱核算以后，李嘉诚终究肯定了“低价位，多销点”的市场战略，并顿时在香港提早四天停止昌大展销。

俗话说：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。” 三分利固然利润微薄，但因为代价较低，就能留住主顾，在合作中占上风，确保企业长盛不衰；七分利固然利润丰富，但高价出售会使主顾望而却步， 导致产品滞销，资金断流，进而影响企业的下一步生长。