113 渠道建设[第2页/共3页]

“老熊，你的任务，就是要尽快在上海站住脚，建立起汉华实业公司的上海经销处。将来我们的产品在上海的发卖，就完整希冀你了。”林振华如许对熊立军说道。

“这么多人啊，那得花多少钱？”熊立军问道。

赵勇群不屑地辩驳道：“小华，你也说得太悬了。甚么信赖和虔诚，你也不看看老百姓都是如何买东西，像我们顿时要出产的电电扇，有多少就能卖出多少，有谁在乎甚么品牌的。”

“一小我连人为带各种开消，一个月的本钱约莫是100块钱吧。4小我，12个月，一年是5000块钱。”彭少哲插话道，他分担公司的行政和技术，对于这一块的计算比较敏感。

“第二，就是要重视抵消耗者的办事。你要在上海建立起一个售后办事中间，在我们发卖的统统电电扇里，都要夹上售后办事中间的电话。电话必须是7乘24小时办事的。”

“客服职员就是我了。”熊立军感喟道，“我如果放部电话到床头，每天半夜响上一次，陶晖还不把我踢下床去？”

林振华摇点头道：“老熊，你可不能如许想。我让你去建经销处，不是光让你卖东西的，而是让你建渠道。卖东西和建渠道，是两码事。”

“老迈，你不会是开打趣吧？”熊立军眼睛瞪得老迈。

“这客服职员，是不是应当选女的啊？如何也得找两个标致点的吧？”熊立军想通了钱的题目，紧接着就开端进入暇想了。

“这个我当然明白，甚么人有效，甚么人没用，我老熊还是能分得清楚的。”熊立军道。

“这没需求吧？”熊立军抗议道，“礼拜天老是要歇息的吧。”

这是在林振华的家里召开的一次汉华实业公司办理层扩大集会，参会的人包含林振华、褚红阳、彭少哲、赵勇群、熊立军和兰武峰。陶晖、安雁两小我也跟着一起来了，这会正呆在里屋和杨欣开着女人们的小会。陶晖是已经结婚的人，杨欣和安雁都处于待婚状况，有大量的事情需求向陶晖就教的。

赵勇群非常不解：“老熊诚恳吗？我如何看不出来？”

“小华，老熊但是诚恳人，你如许耍他可不该该哦。”褚红阳也笑着说道。

“有请我们的睡莲牌电电扇，闪亮退场！”

“啥叫渠道？”

男人们都坐在客堂里，除了林振华以外，每人手里都夹着一支烟。汉华实业公司的园地只要四亩，划出工棚、质料库、财务室啥的，就剩不出经理办公室和集会室的园地了，以是中高层带领们要开会的时候，就只能跑到林振华家里来开。现在小芳已经上大学走了，林振华家里只剩下他一小我，空间非常充沛。

“渠道，就是干系。卖东西不是一锤子买卖，而是要耐久地卖下去。我但愿你做到的，是在上海的家电发卖圈子里，构成杰出的人脉干系，建立起汉华实业公司的杰出品牌形象。还要在上海的消耗者那边培养起对汉华实业公司品牌的信赖和虔诚。统统这些，都不是简朴地用卖东西三个字能够表述的。”林振华振振有辞地说道。

“当然有。”林振华道，“起首一点，你要做好经销商的办事。不管是哪家商店卖我们的产品，你都要和他们搞好干系，绝对不能有傲漫的表示。不管我们的货多紧俏，你对于采购职员都要笑容相迎，要记着他们的姓名、职务、联络电话，需求的时候还能够记下他们的家庭住址、社会干系，在他们的老婆孩子老娘表舅过生曰的时候，你要送花送贺卡。”