第21章 陈列五原则[第2页/共2页]

谈到这个案例，在场的很多员工都影象犹新。这时候，她们才发明，本来当时沙发的销量上升并非惯例，而是有其背后启事的。

夸大产品安插对主顾视觉产生的影响力。比如，门店的门头设想应当初级、抢眼、轻易被主顾记着；主门的摆设产品，要光鲜有特性；门店的橱窗应当敞亮通透，但同时又能起到美妙润色的感化；门店的通道要科学，合适主顾走动，并制定呼应的“动线”标准，合适有效指导，让主顾尽能够多地靠近更多的产品；门店的灯光设想应当做到冷暖调和，正斜搭配适宜。

看到门店摆场有如许首要的意义，几个员工都来了精力。她们很想晓得，如何才气用好摆场中的产品摆设体例，真正做到“把产品铺到消耗者面前，铺到消耗者心中”。

李芳刚担负店长时，门店曾经新进了两款沙发。一开端，大师都建议，沙发放在电视柜劈面的位置。这个位置位于门店的一角，缺点是不敷吸引主顾的重视，但长处是这个角落被安插成较为温馨的家庭客堂的感受。沙发放在这里，并不显得高耸，而是显得相称调和，能够拉动成心向采办沙发主顾的重视力。

4.画龙点睛原则。

・原木色+红色：繁复。

主题式的搭配摆设，可随时节变更，也能动员沙发发卖。

・蓝色+橘色：传统。

那如何样才气做好摆场结果呢？

1.找感受。

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

4.调剂产品代价类别：同一代价类别的放在一起，易于主顾接管。

正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。

摆场的第一要素就是要“摆”。只要通过不竭地现场实际，我们才气不竭地进步本身的摆场程度。每个门店的位置，店内的格式，发卖环境都是不一样的，只要通过把摆场的要素与该店的实际环境相连络，不竭地实际，才气达到杰出的店面陈列结果。

“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。

2.视觉腾跃打击原则。

首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。

……

3.润物细无声原则。

因而，李芳当时就决定，重新调剂沙发的位置。颠末一个早晨的繁忙后，门店进门中间位置被打形成一个开放式的会客室。

成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。