第21章 陈列五原则[第1页/共2页]

2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。

5.调剂通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、凹凸起伏，不感觉拥堵或空旷。

平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：

・天然黄+绿：天然重生。

首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

4.画龙点睛原则。

2.视觉腾跃打击原则。

李芳说：“你的这个题目很有效，实在，除了应用这个东西，我们还应当学会用摆设五原则来确保产品能够铺到消耗者的面前。”

1.调剂产品的气势：只要同类气势的产品才气在一起，不然会显得不伦不类。

第二天，来到门店的主顾们进入店面的第一眼就看到这个会客室。固然如许的安插并没有从形象上给人家庭客堂的感受，但会客室的观点反而吸引了很多主顾。他们中很多人直接奉告李芳：“我的家里就需求如许一个会客室，它既不是传统的客堂，又有着客堂的感受，而如许的沙发是必不成少的！”

夸大产品安插对主顾视觉产生的影响力。比如，门店的门头设想应当初级、抢眼、轻易被主顾记着；主门的摆设产品，要光鲜有特性；门店的橱窗应当敞亮通透，但同时又能起到美妙润色的感化；门店的通道要科学，合适主顾走动，并制定呼应的“动线”标准，合适有效指导，让主顾尽能够多地靠近更多的产品；门店的灯光设想应当做到冷暖调和，正斜搭配适宜。

产品的摆设应当包管门店的充分好处。比如，产品摆设目标是为了占有更多的空间，吸引主顾的重视。是以，在停止活泼化摆设的同时，就要在美妙的同时，尽量增加主顾视野内的摆设数量。这是因为很多合作成果申明，当我们比合作品牌能够占有更多摆设空间的时候，主顾才会有更多能够去采办产品。又如，店长还应当考虑将更多种类、更多分类的产品组合在一起，向主顾停止揭示，如许既能够确保分歧消耗者的需求获得满足，增加销量，扩大利润，也能够晋升门店的形象，并加大产品影响力，获得长远的更大利润。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。

李芳刚担负店长时，门店曾经新进了两款沙发。一开端，大师都建议，沙发放在电视柜劈面的位置。这个位置位于门店的一角，缺点是不敷吸引主顾的重视，但长处是这个角落被安插成较为温馨的家庭客堂的感受。沙发放在这里，并不显得高耸，而是显得相称调和，能够拉动成心向采办沙发主顾的重视力。

3.清算。

那如何样才气做好摆场结果呢？

“这张表格用来评测效益是很清楚，但是，如果比及效益出来了再统计，不是没体例去事前停止位置的效益瞻望了吗？”小孙起首想到这个题目。