第010章 心服口服[第2页/共3页]

“嗯，这是一个，但不是首要，我说的第一面，面谈的时候。”赵雅倩明显对这个答案不对劲。

“笨啊，当然是拉近干系。”赵雅倩都不晓得如何说他了，怪不得不能成交呢，到处都是题目。

杨浩有点脸红，不能说他以为统统人都不看鞋，但他以为鞋上有点小瑕疵不影响大局，谁会趴下看鞋，没人吧？

“另有，你的微信，你的QQ号，统统鼓吹手腕都要用上，很多事情都是说不准的，万一有人咨询呢，你本身也要有个数。”

不过接下来赵雅倩下来的话让杨浩完整服了，赵雅倩笑笑说：“不全对，精确的做法是一边先容房产，一边扣问客户的需求，比如家里多少人，给谁买屋子，用来干吗，等等。”

“好了，接下来问你个题目，你是如何找客户的？”

“因为中国人要面子，结婚是大事，太小的屋子家长感受没面子，除非非常穷，不然白叟家必然会拿出积储来给孩子购房，太小的屋子他们看不上。”

杨浩想了想答复说：“就是打电话，然后公司来的时候按排轮，然后轮到谁，谁就去欢迎客户。”

杨浩最后实在是没体例了，因而向赵雅倩就教说：“雅倩姐，这个，我想不出来。”

“我再问你，下一步你要干吗？”赵雅倩有抛出一个题目，这下杨浩不敢等闲作答了，他细心的想了想后答复说：“此次应当要先容屋子了吧？”

“好。”杨浩谦虚接管。

赵雅倩点了点头，杨浩终究松了一口气，总算说对了一次吧？

赵雅倩奉告杨浩：“有些房产没有预售证，但也是对外发卖的，但这个时候屋子便宜，风险与收益是并存的，开辟商一开端是缺钱的，为了把屋子盖起来，很多开辟商都这么做，但这个时候不能明着卖，算是一种内部认购，如果呈现这类环境，要跟客户讲清楚，有些客户就喜好买这类便宜的屋子，等着贬值，你懂吗？”

“你有朋友圈子吗？”赵雅倩问。

“当然，如果开辟商半途的资金链断了，那屋子必定就盖不起来，钱必定也退不出来，这些风险你要和客户讲清楚，不能劝他们买，让他们本身决定，这一点你要记着。”

杨浩恍然大悟，刚才想偏了，实在人的人脉是很庞大的，他有点忽视这一点了。

“很多人能够不在乎鞋，实在鞋的洁净吵嘴，褶皱等，恰好能够反应出一小我卫生状况，以及你这小我是否细致等等。”

“我先问你，你见主顾的第一面，最首要的事情是甚么？你先要谈些甚么？目标是甚么？”赵雅倩说完就耐烦等候着，这个话题有点大，他晓得杨浩需求时候。

“嗯，很好。”赵雅倩点点头，如果杨浩不承认，她也不想教了，对付畴昔算拉倒了，但是如许看来的话，教教他也无妨，至于之前表态必然好好教，那只不过是几句话罢了，人嘴两张皮，不必然算数的，她终究还是看杨浩的态度如何样。

“没了？”

“而下一步就是把公司的环境说清楚，比如证书，是否有预售证，公司的开辟资质等等，要把这些给客户说清楚，这些都不能有假，实话说实话讲，没有就说没有，有就是有，没有要把没有的环境说清楚。”

“你记着，主动找客户，发卖职员不能坐以待毙，就你现在的环境，不是单位有传单嘛，你跟着那些发传单的一起出去，如许寻觅目标的机遇更大，谈的好的直接就留个电话，这不就是你的客户了吗？”

“错，大错特错。”赵雅倩直接否定了他的设法：“晓得发卖里有一个关头点是甚么吗？”