第010章 心服口服[第1页/共3页]

“明白了。”杨浩现在是至心不敢瞧不起赵雅倩了，之前他觉得发卖冠军不就是靠姿色嘛，打电话的时候都那么骚，并且他对赵雅琪印象也如何样，但细心一聊才发明，这个女人的心机周到，看破民气，很多东西把握的非常安稳。

“雅倩姐，我懂了，我归去必然深思，并且重新清算本身的着装，这是个大题目，多谢您的提示。”

看到杨浩点头，赵雅倩说道：“上面我教你点合用的东西。”

“有啊。”杨浩想了想本身的几个朋友，李强，陈大伟他们。

“错，大错特错。”赵雅倩直接否定了他的设法：“晓得发卖里有一个关头点是甚么吗？”

“嗯，这是一个，但不是首要，我说的第一面，面谈的时候。”赵雅倩明显对这个答案不对劲。

杨浩不觉得意的点点头：“行，不过他们临时是不买房。”

“一双鞋直接就否掉一单，你本身想想是否首要？”赵雅倩没有说话，拿起杯子喝了一口水，悄悄的等候着杨浩的思虑。

杨浩恍然大悟，刚才想偏了，实在人的人脉是很庞大的，他有点忽视这一点了。

“当然，如果开辟商半途的资金链断了，那屋子必定就盖不起来，钱必定也退不出来，这些风险你要和客户讲清楚，不能劝他们买，让他们本身决定，这一点你要记着。”

杨浩细心揣摩本身欢迎客户的环节，想了想他答复说：“我当然是给他们先容屋子，地段，四周的设施，交通等等内容，目标就是为了奉告他们屋子的代价，我说的这些都是表现屋子代价的东西。”

“没了！”杨浩惊奇的看着她：“莫非公司不都是如许吗？”

“好了，接下来问你个题目，你是如何找客户的？”

看着杨浩有些不懂，赵雅倩解释说：“因为我们的屋子很多，户型都分歧，面积有大有小，如果要投资，买个小的，好脱手，总价低的屋子是好脱手速率快。”

“没了？”

赵雅倩点了点头，杨浩终究松了一口气，总算说对了一次吧？

“说到底还是为了孩子，这个时候你先容最小的屋子，比如五六十平方的，他们普通是不对劲的。”

杨浩对这几个朋友还是很体味的，他们的朋友本身多数也熟谙，大多数都是年青人，手底下都没钱，买房可不是那么简朴的，买房的首要前提就是钱。

不晓得为甚么，感慨过后的赵雅倩眼神变得更果断了，她持续说道：“实在父母也一个小设法，就是今后能有机遇和孩子一起住，即便不能住一起太久，也但愿偶尔来住一住，以是就算没钱父母也会但愿能有个大屋子，这点纤细的心机你要有所体味。”

“你有朋友圈子吗？”赵雅倩问。

“因为中国人要面子，结婚是大事，太小的屋子家长感受没面子，除非非常穷，不然白叟家必然会拿出积储来给孩子购房，太小的屋子他们看不上。”

“而有些客户，他们喜好察看人，你别觉得统统的客户不看你，人察看人不成能是面劈面的正视，大多时候都是暗中察看，这些你是看不到的，但不代表不存在。”

赵雅倩顿了顿说：“如果客户察看以后感觉不对劲，不肯意和你打仗，那你这一单绝对完了。”

杨浩想了想答复说：“就是打电话，然后公司来的时候按排轮，然后轮到谁，谁就去欢迎客户。”

“而下一步就是把公司的环境说清楚，比如证书，是否有预售证，公司的开辟资质等等，要把这些给客户说清楚，这些都不能有假，实话说实话讲，没有就说没有，有就是有，没有要把没有的环境说清楚。”

“是为了建立信赖感。”赵雅倩持续说道：“信赖是统统成交的基石，拉近干系是为了让对方能够听你说话，情愿听你说话。”