第七十四章 艰难谈判[第2页/共3页]

歇息一天后，中原厂和三菱汽车停止了第二次构和，此次构和比第一主要正式很多，两边列席的人数都有所增加。

还是在同一家初级私家会所，韩皓见到了三菱汽车的总经理河添克彦，跟彬彬有礼的铃木修分歧，河添克彦的态度略为傲慢，眼神中多了一分**裸的滑头势利。

此次出访韩皓专门在海内请了专业翻译，如许跟日方交换起来就更加顺畅。

自从197o年独立出来，三菱汽车就和美国的克莱斯勒公司开启了干系密切的合作，以让美国人入股体例获得了进入美国市场的渠道。除了日a本本土外，美国事三菱汽车的第二大市场。

“我们三菱汽车对技术出让一向都是秉承开放态度，一项技术在美国能够已经靠近淘汰，但如果到了中国它能够还是是香饽饽。中国市场，我们公司也早已经相称存眷，你们国度新公布了汽车财产政策，很多国际汽车巨擘纷繁厉兵秣马筹办杀入此中，当然我们也不例外。我们但愿扩至公司在中国的影响力，是以你提出的要求我们都能够承诺，前提是我们两边能达成共鸣。”

这是一个不好对于的敌手，韩皓第一反应就是如此。不过，阛阓上就是好处干系，明天三菱的人既然肯来，那就必然有卖技术的心机，只不过在代价上需求两边多加比武。

“河添桑，我们今上帝如果达成框架和谈，如果在一个合适的代价内，贵方是否情愿向我方出售三菱L12o的整车技术。另有对于搭配的汽车小型动机，我们也成心一并采办。”

长丰汽车是具有军方背景的后勤企业，由兵工厂改制而来，传闻军方看中了帕杰罗的杰出越野服从，想大范围设备军队，是以便开端和三菱构和技术车型引进，两边已经开端达成了和谈正待中国当局审批通过。

韩皓拿出早已经筹办好的质料停止砍价，当初为了跟铃木构和，他让专业公司筹办了日方企业在微车方面的投资消息质料作为参考。没想到此中还包含三菱汽车的消息，恰好关头时候用上构和桌。

跟铃木筹办在中国深耕细作分歧，三菱的展计谋里中国市场只是一小块边角料，收割一波就走人的姿势。

“据我一个朋友流露，你们公司的当家配角帕杰罗引进中国海内资金不过6ooo万。现在L12o竟然开价将近3亿，这此中恐怕水分也太多了吧。并且你们一向以五菱公司为模本，要晓得现在已经是1995年，而不是1989年，期间已经变了，看题目要与时俱进。我们两家公司都有一个共同的夸姣前提，就是把三菱微面在中国市场扬光大。你们三菱汽车一向说要扩大在中国的影响力，但又高高在上不肯低下昂扬的头颅当真检察市场的窜改，这此中逻辑干系充满了自相冲突。中国市场现在展很迅，如果你们三菱汽车再如许傲慢和踌躇不决，将来悔怨的必然是你们本身！我们中原厂已经表示出很高的诚意，希冀你们也能拿出详细诚意来，不然不消华侈相互的时候，我们将尽快寻觅下一个合作火伴！”

贸易构和可不是小孩子过家家，谁大声就听谁的，需求摆证据讲究竟，幸亏韩皓筹办在铃木公司上汇集的质料派上了用处。

幸亏韩皓通过干系拿到了1989年五菱公司进一步引进三菱车型技术的质料，当时一共花了将近3亿群众币拿到了全套改进车型技术和设备。

“韩，你不消那么冲动，既然我们承诺持续构和，就申明两边存在必然的共鸣。我同意你提出中国事一个很有潜力市场的观点，前次构和归去后我也找人体味一些你们厂在中国的实际环境，你们中原厂具有必然的气力，但还是非常衰弱，比如一个刚出世不久的孩子。用形象的比方，就是你们还是刚学会走路的小孩，而我们三菱汽车已经是在赛场中奔驰的大人。帕杰罗的代价是参考了合作方的背景加成，他们承诺每年起码发卖3万台，同时关头零部件都从日a本入口。而你们，除了需求整车技术外，还要求我们让渡动机技术，乃至变箱技术，这些核心技术加在一起，代价绝对便宜不了。我们情愿让渡，已经是非常仁慈的做派。作为在汽车行业拼搏了几十年的我们，绝对有资格担负你们的教员！”