第20章 决胜未来(3)[第3页/共4页]

普通来讲，房地产公司有很多项目在同时停止采购。假定你有10个项目，每个项目有一个采购卖力人，就是10小我。供货商有多少呢？我们按大类来算，就算10个，每个供货商前面另有10个干活儿的人，加起来就是100小我。这100小我围着10个采购职员，均匀每天吃一次饭、洗一次澡、唱一次歌。大师想一想，在这个过程中，有人扛得住腐蚀吗？我想能够没人扛得住，只是扛的时候是非和被腐蚀的程度有不同。比如我扛了10年，到第11年我扛不住了，有人能够扛了三年就扛不住了。再有，我扛了10年只拿了一万块钱的背工，有人能够三年就拿了五万块钱，不同就在这儿。以是，采购职员被赞扬的例子很多，这也成了房地产公司的一大题目。别的，很多房地产公司都是老板本身家里的人来管，比如老板的弟弟、老婆、小舅子，等等。就像开餐馆一样，买菜的必然是老板的亲戚。家里人就靠得住吗？实在家里人也轻易被人搞定，我见过大量家里人被搞定的例子。搞定和搞不定关头是看给的钱多少。你给一块钱，他能够对“大哥”还虔诚；给十块钱，他能够犯点儿小错；给一个亿，他能够想都不想就把“大哥”给卖了。

房地产公司另有一个很成心机的处所，很多老板都会常常接到想打折的电话。我每天也会接到很多电话，我很想减少接电话的次数。减少不是不接，而是接我想接的电话，没用的电话就不接。拿打折来讲，在西方，打折是犯法的，西方人以为打折是不公允买卖。你跟生人一个价，跟熟人又一个价，这即是讹诈生人，违背了公允买卖法。以是，西方不存在是哥们儿便能够便宜点儿的题目。但是，在我们这儿，事情是倒过来的，是哥们儿就得便宜，面子越大越便宜。没面子的人、不熟谙的人，就按门时价走。万科是如何做的呢？万科制定了一个轨制，打折最多给一个点，并且这一个点还需求很庞大的法度。如许，客户就会构成一个观点：就算我找干系找到王石，也还是一个点，算了，我不找了。最后，没有哪个客户感觉本身亏损，大师反而感觉万科非常公道，不欺负人。

对房地产公司来讲，决策轨制-比如投资决策-能够是让很多公司最头痛的一个题目。如何才气想对一件事，然后决定对一件事，最后做对一件事？决策的体例有很多种，能够老板一小我说了算；也能够一群人筹议，最后由老板点头，这叫作听多数人定见，和少数人筹议，本身说了算；还能够让董事会表决。再有就是没法则，偶然候董事会说了算，偶然候经理说了算，偶然候老板本身说了算，偶然候哥儿几个一拍脑袋就完事，偶然候回家让老婆定。从概率上来讲，采纳多数人表决的轨制，也就是董事会轨制，决策精确的概率会高一些。一小我的决策，根基上是两个极度的决策-不是最好，就是最坏。要么缔造古迹，要么把公司推动深渊，比如格林柯尔、南德个人。这类决策的风险是两个极度的风险，我们把它叫作零一博弈：要么是零，要么是一；要么最好，要么最坏。而采纳董事会的票决制（五六小我，不超越十小我），决策的精确率大抵是60%，也就是合格程度，不会呈现传奇式的魁首，也不会让公司走上死路。以是，企业老板要下工夫当真研讨轨制安排，如许才气包管公司做的每件事都是对的。