第八节 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利[第2页/共3页]

双面鼓吹让产品更加出众

在平常糊口中，我们常常会晤到那些单面鼓吹，不管是在贸易性的告白中，还是在采办商品的时候，商家几近全数采取的都是一边倒的“自卖自夸”，充分而又夸大地夸大本身的产品是多么的完美无缺，却对本身产品的缺点只字不提。心机学以为，对于那些理性而富有经历，受教诲程度较高的人来讲，这类绝对的正面鼓吹不但不会让消耗者喜好上这类产品，还会对他们的鼓吹抱有一种思疑的态度。因为，没有一种产品是绝对优良的，再完美的商品也会有其本身的缺点，过于自夸的鼓吹还会让消耗者产生激烈的冲突和讨厌情感。

吴森是一名优良的房屋发卖职员，不管他所办事的楼盘多么的具有优胜性，吴森都会在实地考查以后，把那些较着会给主顾带来不便和负面影响的处所记录下来，并照实地奉告有购房意向的主顾。

采取优缺点均讲的鼓吹体例，恰是吴森发卖胜利的法门。对于购房的人来讲，都会非常谨慎，凡是都要停止多次考查以后才气下决计，更何况，对于那些较着存在的缺点，即便你不说，客户在不竭地考查中也会发明，坦白地奉告他们，并尊敬他们的挑选，反而会博得对方的绝对信赖，购房者当然会更加喜爱坦诚相待的楼盘。

心机学家研讨发明，在鼓吹或者压服别人的活动中，应按照分歧的人群采纳分歧的鼓吹办法。对于那些智力和文明程度比较高，思惟逻辑比较强的人来讲，应采取理性的鼓吹体例，既摆明长处，也要照实地奉告其缺点，这对于那些一开端就持思疑态度或者对峙态度的人来讲，双面的鼓吹可觉得他们供应更多的参考信息，以便他们衡量利弊以后，作出精确的评价和判定；当然，如果我们的论据中存在较着的不敷，最好的体例莫过于主动承认不敷，如许反而会博得对方的谅解，起到先发制人的感化。反之，如果对方是一个柔嫩寡断，感情丰富，轻易打动，逻辑思惟才气不高的人，采取单面的感情鼓吹会更轻易压服他们，在短时候内达到目标。

单面和双面鼓吹效应是按照分歧人的心机停止分歧的鼓吹手腕，这是对商家的一种磨练，聪明的商家晓得碰到分歧的人，采取分歧的发卖体例，从而让分歧的消耗人群都来采办本身的产品。能够说，这是阛阓不成或缺的一种心机学聪明。

李爽是一名初级白领，一天，她的手机摔坏了，不得不到阛阓另买一部新的。在琳琅满目标手机专柜前，李爽有些拿不定主张，她先是到女性手机专柜看了看，发明有一款很合适她，就请售货职员拿出样机，并详细先容一下产品的服从。

当然，优缺点均讲的双面鼓吹体例并不是对统统的主顾都合用，因人而异，矫捷应用，才气阐扬出意想不到的结果。心机学家发明，双面效应更加合用于那些文明程度较高，判定才气较强的主顾，别的，消耗层次越高的人，他们也越理性，对于如许的人来讲，“王婆卖瓜，自卖自夸”的做法只会让他们感到产品的不成信。详细来讲，这类人逻辑思惟才气很强，他们大多有本身的主意，不喜好被人摆布，更不喜好被人蒙蔽和棍骗，他们更但愿本身在采办某种物品的过程中，充分把握更多方面的信息，然后颠末本身的衡量和判定做出挑选。是以，如果发卖职员决计肠对他们坦白缺点，一旦被他们看出来，就会立即放弃对这类产品的挑选权。因为，发卖职员的片面鼓吹会让他们产生一种被捉弄的感受，在如许的心机状况下，不管如何，他们也不会挑选买下这类商品。对于每一个商家而言，都应当深切地熟谙到这一点，精确应用单面和双面鼓吹效应，从而让本身的发卖成绩一起爬升。