第13章 不会说话，你就自己累到死(2)[第1页/共4页]

面对新的强大敌手，很多人常犯的几个弊端是看不见、看不起、看不懂、跟不上，起首敌手在哪儿都找不到，第二我底子看不起这些人，第三我看不懂他们如何起来的，最后是底子跟不上别人。

不管甚么时候，都不要将统统的功绩都记在本身的头上，那样是不好的。在一个合适的场合，给人讲讲朋友的故事，奉告别人本身的朋友、火伴们曾支出过多少。如许不但会让听者感觉你是一个晓得戴德的人，朋友、火伴们晓得后，也会更加信赖你。

说话也是有讲究的，质大于量。真正的发言妙手，重视的便是这个质，而不是不断地说。这一点要服膺。

一小我要想获得更多的朋友，要想获得更多的支撑和承认，就要晓得在分歧的环境中变更分歧的说话表达体例。永久用合适阿谁环境的体例去发言，如许才气收到最好的结果。

压力压得大，比方说SARS（非典）发作的时候，全部阿里巴巴我们都感遭到天要塌下来了，明天要把我们的门关了。我们阿里巴巴向来没有比这个时候表现出更强大的带领力。当时我们说不能健忘客户，我们还是要往前走。阿谁时候真的有点像外星人打地球，一场fight（战役）。

主持人：总而言之，是感觉你抢了别人的饭碗。

做人不要老是想着本身，一个完整活在本身天下里的人是可悲的。只要打畅度量，用本身的心包涵更多，能看到别人的支出，晓得戴德的人，才是真正能够获得别人永久承认的人。

以是5号队友我也想讲，我在发言过程中存眷到，你比较以自我为中间，你作为带领者应当以他报酬中间，以客户为中间，不能说我做的都是对的，别人能够都是错的。1号，当时牛总讲得非常好，你有没有想过为甚么团队很多人都没有把你当作一回事？

实在，发言的才气并不是天生的，而是能够培养的，关头就在于如何去培养。真正的体例不是去研讨各种说话技能，那样也会有所帮忙，但结果并不较着。最好的体例是充分本身，让本身成为一个有知识、有观点的人。只要胸有笔墨，才气言之有物。

马云就是如许的一小我，他对员工有很高的要求，常常在员工大会上发言时毫不包涵面，但他也有温情的一面，会去鼓励员工。这就是马云的高超之处。在员工因为本身启事懒惰的时候，就要攻讦他们，激起他们的斗志来。如果因为内部的大环境不好，而导致大师对奇迹没有信心的时候，就要去鼓励，只要如许才气让员工们重拾战役的信心。

每小我都有分歧的脾气，也有分歧的说话气势。有些是驯良的，即便攻讦别人的时候也保持一种文雅；有的人则是刻薄的，即便嘉奖人的时候也会略显刻薄。实在，这些发言气势，只要不对别人形成伤害也没甚么不当。但一个真正的发言妙手，必定是气势多变的。他们晓得在各种分歧的场合讲各种分歧气势的话。该温和的时候温和，该锋利的时候锋利，如许才是好的。

除了压力，另有引诱，明天我和卫哲在讲，路演的时候，遵循我们的资金、统统的认购量，1800亿美圆的无底价订购，我们真的能够在18块、19块摆布悄悄松松地卖出去，多卖一块钱，我们就能多拿一亿美圆，便能够多一个阿里巴巴江对岸的园区，13万平方米。在这个引诱面前，你还是不是对峙你的任务感？很多人在引诱面前软掉了，在压力面前弯掉了。

实在带领力的最后气力是在于勇气和对峙。真正的将军是在特别的时候才看获得的将军。大败敌军，掩杀畴昔的时候，这个将军的勇气和带领力你是看不出来的。撤退的时候才看得出来谁是优良的将军。撤退的时候，在压力面前、在引诱面前，你勇于做到抱负不减，你就是优良的将军。