第9章 再造营销，粉丝经济不解之秘(1)[第1页/共4页]

做APP做不到的事情

因而，沈亚把这个课题交给了卖力公司品牌与大众干系、来唯品会还不满一年的副总裁Tony Feng（冯佳路）。

早在2012年10月，唯品会新媒体部初级经理杨永燕对微信的了解也仅仅是：微信是一个交际东西，但是，微信太火了，从卡位的角度来讲，应当尝试地停止摸索，而对于如何摸索，杨永燕也没有太多详细的计划。

用内容转化发卖订单

冯佳路以为，媒介的感化，就是让用户晓得，让用户转化，让用户采办。而微信恰好把这个晓得、转换和采办放到了一个平台上，从而构成了社会化电商。

第一种，老用户天然转化：比如在网站上、微博上挂二维码，将网站或者微博原有的用户或者粉丝转化到微信上来，别的，也通过一些第三方合作的体例停止互推。

这就是“交际之王”——微信给唯品会摸索社会化电商带来最大的代价。因而，冯佳路团队目前对微信的定位就是要让微信做APP做不到的事情：媒介和交际。

沈亚但愿冯佳路能够将他在宝洁堆集的营销办理经历用在时下最火的挪动互联网产品——微信上，为唯品会的社会化电商形式蹚出一条路，从而鞭策唯品会的挪动计谋重构。

而这个买彩票的经历也让冯佳路对此前一向在思虑的题目遭到了开导。在很长的时候里，冯佳路和他的团队都在几次思虑两个题目：挪动互联网需求甚么样的购物场景？而微信又能够给唯品会带来甚么？

我们能够设想一个最为熟谙的挪动购物场景：这些唯品会忠厚的女性用户，能够随时登岸手机看唯品会APP有哪些合适本身的商品，这些商品或许不是本身所需，但是她们或许会因为喜好并且代价合适而产生了购物的欲望。这也就是“在手机逛街，随时随地”，即：所见便可买。

“就算你是一个买不起这些产品的小都会的小女孩，但是，你也能够晓得到底甚么才是十大护肤品牌！”冯佳路以为，这就是媒介的感化。

不过，一个急需处理的题目是：唯品会要如何把精选和保举的感化阐扬到极致呢？

不过，像“牛尔购物单”、“一人一首主打歌”这些内容属于明星产品加达人保举属性，这类内容也是畴昔杂志常常用的，这些明星产品用户对代价比较敏感，唯品会又不想做那么深的扣头，相对来讲对于发卖的拉动不必然好，但是，这类内容对于品牌媒介的感化是特别大的，以是要保持媒体性唯品会的订阅号还是会去做。

董事长沈亚发飙了

颠覆

对比唯品会的APP，冯佳路熟谙到，微信具有很多APP没法做到的事情。目前购物APP还没有体例实现同线下逛街一样的场景，能够聘请闺蜜一起逛、比、说、看，对于绝大多数的女性用户来讲，翻开手机看到一双鞋子，或者一件衣服，最为纠结的一个场景则是：看到了一个本身喜好的东西，但是这个东西能够并不是本身的刚需，那么用户常常会挑选发给她的闺蜜或者闺蜜群，听取一下别人的定见，这类行动从心机学来讲，这些用户常常并不必然是真的想听取闺蜜们的定见，而是给本身一点点采办该商品的来由，或者是通过同闺蜜的交换，确认本身的挑选是对的。

冯佳路想了想说，那如许吧，我在微信帮大师卖货吧！因而，他专门挑了一些平时大师都不存眷的、独特的商品发到朋友圈。

因而，冯佳路“临危受命”开端重组团队，摸索微信如何与唯品会的新媒体运营相连络，找到唯品会在挪动范畴社会化电商的生长方向。

在2014年9月，唯品会即将同时髦个人（旗下具有《时髦芭莎》、《芭莎男士》等18份杂志）的18个“订阅号”加上赫斯特个人（旗下具有《ELLE》、《Marie Claire》）的十几个“订阅号”，外加东方流行旗下统统的达人的公家帐号停止合作，由这些媒体帮忙唯品会缔造原创的内容，再通过唯品会电商形式将内容转化为发卖。