第17章 产品创新，发展之源(4)[第1页/共4页]

陈灿辉对微信这个新渠道充满信心：汇添富是产品制造者，具有了这么强大的渠道，只要能设想好的产品，信赖一夜之间就会有上百亿、上千亿元的发卖额。

在微信上，必然要推那种有极大潜力成为“爆款”的产品。

法例二：内容便于分享

王凯先容，微信公家号所公布的文章，在内容的构造上要互联网化，跟糊口场景连络要紧密，不是发一个“产品费率是多少，合适甚么样的人群”的内容就万事大吉。用户针对这类内容会更但愿是以第三方评测的体例，比方把几个基金产品列出来做一下收益率的比较，看看第三方的评价等等。以是这类文章都要遵循用户喜闻乐见的情势去完成的。另有很首要的一点就是兴趣性，汇添富的微信公家号会推送一些很风趣、很有内涵的贸易图片，以及用户写得很风趣的投资日记等投稿，这些范例的内容转发量凡是都会比其他的高很多。

四大法例将微信做到极致

法例一：产品要“爆款”

全额宝原定于2013年3月20日上线，统统事情都已筹办伏贴，但微信团队还是就页面的色彩深浅、字体大小不竭地停止点窜，每一次点窜都意味着统统的UI都要重做。微信团队乃至彻夜加班，但上线的时候还是从3月20日推早退了3月25日。

这类形式的弊端显而易见，基金公司的产品卖得好不好，很大程度上取决于代销的渠道是否给力。

汇添富做电商非常早，结果也一向不错，但一向存在瓶颈：影响力不敷，流量也比较小，新客户获得较难。当然这也是统统垂直类网站会遍及遭受的题目。

微信誉户的一大特性就是参与性强。前提是必须是那些应景的或者好玩的活动（时候），他们才会非常乐于分享。

陈灿辉夸大，金融产品跟快速消耗品辨别非常较着，以快消品来讲，比方一台手机卖完就结束发卖过程了，很少会有更多的变量。最多今后另有呼应的维修办事，也有能够日背工机坏了，用户直接换一台新的。

固然推迟了5天，但是这5天所换来的收成是难以估计的。从全额宝上市以后的表示来看，恰是前期对事情的极致要求，包管了全额宝停业的顺利推展，也为浩繁微信誉户供应了耐久稳定的办事。

比如在上一轮大牛市中，大盘涨到6000点以上，基金公司已经预感到风险并收回警示，但是代销机构为了事迹，还是尽力倾销。

在陈灿辉看来，微信朋友圈的传播不是线性的，而是呈多少型。对于好的产品来讲，微信更像是一个放大器，并且是像水波分散那样的传播结果，放大的速率会超乎你的设想。

从现阶段来看，低风险的货币基金类产品仍然最合适微信誉户。跟着用户对基金的体味更深切，必定会有一部分用户但愿采办收益更高的产品，这时候如果谁能设想出更好的产品，谁就能够相对节制风险，敏捷把本身的微信办事平台做大、做专、做好。

作为金字塔的底部，汇添富也在渐渐培养这个群体的理财认识，并考虑针对他们的群体特性去设想一些新的非货币类的产品。

年青白领是非常庞大的群体，他们没有很多的财产堆集，也没有很专业的理财知识。但他们也有理财方面的需求，而T+0货币基金刚好击中他们的痛点，以是刹时能够捕获大量新用户。

在与微信合作以后，陈灿辉越来越认识到，两条腿走路并不冲突，在贸易上有很多胜利案例，像苹果就有本身的直销店，也有加盟的代理店。两条腿是能够互补的，汇添富在自有渠道上堆集的一些运营经历和产品经历，反过来对合作方也有帮忙。