第390章 ***购营简案[第2页/共10页]

4、代理商崛起（赋能+）：颠末一段时候的去中间化后具有处理计划供应、办事才气供应、遍及打仗终端的代理商重新崛起。

1、公司为扶贫企业，与相干方联络紧密，享用国度政策支撑；

1、产品定位不明白，层次感不敷，目标群体标定不切当；

2、平台定位：农副产品代价赋能与调集营销平台——农业优品赋能平台

平台+品类、品格特性

1、酒类

公司代价：（诚笃取信，结壮肯干，主动正面，客户第一，爱己爱人，永争第一）公司代价与文明的表现实际上是初创人代价的延长与表现，也是员工的行动原则。内涵品牌需求让客户感受、打动、铭记，需求站在客户角度归纳公司代价，通报正能量。

3）地点（何地WHERE）

A）技术体系：营销培训、运营办理等。

1、湘西腊肉（口味）

3）平台鞭策运营

（4）客户干系：?实施ABC角，制定客情战略、开辟战略、洽商战略与构和战略，设立大客户商务构和策划书轨制；?及时措置客户的贰言与需求，通过感情、好处、绩效三个维度修建与客户的互动干系；?保持通畅的内部短流程，确保信息安然与条约安然。

1、国度层面：（1）十四五打算出台、小康元年启动，表里双循环对内需导引，群众币进入代价对标期间，产品进入品格进级迭代期间；（2）平台企业快速生长，国度办理加强，以代价战为手腕把持为目标平台面对政策压力；（3）高质量、本性化订制、差别化产品彰显糊口咀嚼与本性需求。

同业合作

合作狠恶的市场。因政策的支撑与本钱（年政策资金与本钱约在5万亿以上）的进入扶贫财产，扶贫农产品由稀缺产品变成了高合作性产品。公司定位当代农业科技运营平台公司，有其平台定位与农业扶贫定位属性。其产品供应为本地特性产品，产品没有核心合作上风，首要目标在于扶贫或获得扶贫政策支撑以运维。产品与代价定位处于狠恶合作地区。需求就产品的流量入口属性、市占爆品锁客属性、利润高净值属性上对产品停止打算，做到一个产品多个层级（3层）。

（2）强化练习，着力锻练式练习与营销复盘练习。

1、产品进级（产品+）：农副产品由初加工进入深加工及非农边沿产品深度开辟阶段，差别化成为制止合作和升维打击的机遇；

3）目标群体。公司藤茶目标群体分三类，一类入口流量客户——中老年服从性定位群体，二类是市拓爆品客户——白领商务性定位群体，三类是利润客户——美业院线群体。此为产品目标人群，但公司的客户应是达到目标人群的通路渠道商，这才是企业的目标人群。A）从目标客户行业属性看，农产品深度开辟进入白领（易被平台及出产企业忽视）、美业院线茶饮（非茶饮）根基上处于较大的空缺市场，可避开同质产品合作，同时三小我群亦为易构成风向标功效的群体。B）从目标工具来看，目标对应三个产品层次无益于产品的分层营销，更利于集合一个产品多点冲破，以点带线（多品项）、以线带面（平台）。

2、营销+平台：特性产品需求持续的粘性与信息达到，须予以产品的自带流量、办事流程、带领力等附加服从。因与企业、客户纽带感化，企业本身也将起到教诲客户教诲高低流与教诲社会生态的感化。

?定位：（告白语茶亦非茶，非茶亦茶）没有咖啡因与茶碱的茶伴非茶服从饮（含冻龄养颜、清爽口气、降落三高三大服从），强化利用过程中时髦、DIY观点。