第四章人性的弱点（四）[第3页/共15页]

他回到东部后，又写信给每一个他到过的市镇，讨取一份统统和他谈过话的人的名单。然后，他把这些名单清算出来，就有了数以万计的名字了。这些人前后都收到了一封小吉姆・法里的便函。那些信都以“敬爱的比尔”或“敬爱的杰恩”做开首，末端老是签上“吉姆”。

全美最大一家橡胶公司的董事长对我说，按照他的察看，一小我如果对本身的奇迹不感兴趣，那么他就很难获得胜利。这位实业界的魁首，对那句单靠十年寒窗便可成名的古语，并不非常附和。“我熟谙一些人，”他说，“他们胜利了，因为他们创业之初满怀兴趣。厥后，我看到这些人变成事情的仆从、挣钱的机器，使事情本身落空了原有的意义，是以他们又失利了。”

当我们被先容给一个陌生人，聊上几分钟，说再见的时候，我们能够记着别人名字的人恐怕未几。

另有就是：精确护理头发、手和牙齿。这不需求花太多的时候。用一小块儿香皂，你便能够处理这些题目了。

如果一小我忽视了仪表，他就不成能具有整齐、健全与胜利的事情和糊口。一个不喜好沐浴的年青男士一样也会忽视贰心灵的干净，久而久之，他就会在出错的门路上越走越远；一个不重视表面细节的年青密斯很快就会令人生厌，长此以往，她就会越陷越深，终究变成一个空虚、出错的荡妇。像如许的人永久也不会为人所喜好的。

明天你所碰到的人中，会有四分之三巴望被人怜悯。赐与他们怜悯，他们会是以而爱你。朴拙地去体贴别人，这不但使得支出体贴的人会获得呼应的回报，而获得这类体贴的人也会一样有所收成。

弗兰克林・贝特格是美国保险界胜利的倾销员之一，他谈胜利经历时说，他很多年前就发觉，一个面带浅笑的人永久都会受欢迎。是以，在进入别人的办公室之前，他老是停下来半晌，调剂一下本身的表情，展出一个大大的、宽广的、朴拙的浅笑，然后当浅笑正浓、感受最好时，走出来。

我发明，一小我对别人朴拙地感兴趣的话，便能够从即便是极繁忙的人那儿获得美意的合作。我来举列申明。

我已经结婚18年了，在这段期间里，我在家里很少和我太太发言，更不要说向她浅笑，我是百老汇最苦闷的人。

杰出的仪表与杰出的小我气质之间具有密切的联络。一个容忍本身穿戴肮脏的人是不成能具有杰出的小我气质，也不会获得别人的喜好。

这位老先生顿时表情镇静，也对阿谁孩子笑了笑，然后他就跟这位女主顾聊起她的孩子和他的孙子来了。不一会儿，全部候诊室的人都相互聊起天来。氛围当即从有趣、生硬变成了一种镇静。

我同时也改掉了攻讦别人的风俗。我现在只赏识和歌颂别人，而不鄙弃和贬低别人。我开端停止颁发刻薄的谈吐，我试着站在别人的态度上看题目。如此各种，真的窜改了我的人生，完整丢弃了畴前的阿谁“玄色”的我，我成为了一个欢愉的人，一个更富有的人――友情和幸运两方面――这些才是真正的富有。

1898年夏季，纽约的洛克兰郡产生了一场悲剧。有个小孩死了，邻居们正筹办去插手葬礼。吉姆・法里走到马房，去拉他的马。当时，气候酷寒，地上积雪未化，氛围凛冽。那匹马被关在马棚已经好几天了，当它被拉到水槽旁的时候，马掀蹄嘶鸣，不幸的是，猝不及防的吉姆・法里被踢死了。是以，阿谁礼拜在这个小镇上接连死去了两小我。

决定一小我的幸运与否，不在于你有甚么，你是谁，你在甚么处所，你正在做甚么，而在于你如何想。比如说，有两小我或许在同一个处所做一样的事，两边具有等量的款项和名誉――但此中之一或许很难过，另一个却很欢愉。为甚么呢?就是因为两人的表情分歧，设法分歧。