第77章 了解别人的需求[第1页/共4页]

明天当你要向或人劝说，让他去做某件事时，未开口前你无妨先自问，“我如何使他要做这件事？’”？

但是仍然有很多发卖职员，终其平生不知由主顾的角度去看事情。曾有过如许一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“丛林山庄”的小社区内。一天，我仓促忙忙跑到车站，可巧遇见一名房地产经纪人。他运营四周一带的房地产买卖已有多年，对“丛林山庄”也很熟谙。我问他知不晓得我那栋灰泥墙的屋子是钢筋还是空心砖，他答说不晓得，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中答复我的题目了吗？这题目只要一分钟便能够在电话里处理，但是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且申明他情愿帮我措置房屋保险事项。？

责备、惩罚、讽刺或一再警告，统统能用的体例都用遍了，就是没法让他改掉这个坏风俗。那么，如何才气让孩子本身想要不尿床？？

每年夏天，我都会去梅恩垂钓。我喜好吃杨梅和奶油，但是基于某些特别启事，我发明水里的鱼爱吃水虫。？

我们如何会扯到这上面来，那是无知的，不近道理的？世上唯一能够影响别人的体例，就是议论人们所要的，同时奉告他，该如何才气获得。？

你以为安德森太太会获得任何覆信吗？11家银行表示情愿面谈。以是，她还能够从当挑选报酬较好的一家呢！为甚么会如许呢？安德森太太并没有陈述本身需求甚么，只是申明她能够对银行有甚么帮忙。她把核心集合在银行的需求，而非本身。？

女伴计便带小男孩看了好几张床。等男孩的母亲表示哪一张比较合适，女伴计便压服小男孩把它买下来。？

这名门生有没有体例让你们感觉，假定你们到体育馆去，能够获得很多东西。像更有生机、会更有胃口、脑筋更复苏、获得很多兴趣等等。？

这话使小男孩深觉本身的首要。他尽量站得使本身看起来高些，然后答复：“我要给本身买张床。”？

本年5月，我将搬家至凤凰城，故极情愿能为你们的银行进献一己之长。我将在4月3日的阿谁礼拜到凤凰城去，如能有机遇做进一步深谈，看是可否对你们银行的目标有所助益，则不堪感激。？

有一次，爱默生和他儿子想使一头小牛进入牛棚，他们就犯了普通人常有的弊端，只想到本身所需求的，却没有顾虑到那头小牛的态度……爱默生推，他儿子拉。而那头小牛也跟他们一样，只对峙本身的设法，因而就挺起它的腿，倔强的回绝分开那块草地。？

◆ 胜利的人际干系在于你能捕获对方观点的才气；另有，看一件事须兼顾你和对方的分歧角度。？

我曾为一些大学毕业生开讲《有效说话》的课程。这些毕业生刚进入“开利公司”事情，此中一名门生想操纵歇息时候打打篮球，因而他便如许去压服其别人：“我要你们出来打篮球。我喜好打篮球。但是，前几次我到体育馆的时候，人数老是不敷。我们当中的两三人，一向把球传来传去――我还被球打得鼻青睐肿。但愿你们明天早晨都过来打，我喜好打篮球。”？

他奉告人们说，“如果说我手掌大权有要诀的话，那得归功于我的内心明白，当我垂钓的时候，必须放对鱼饵。”？

我们再反复一遍欧佛斯托传授充满聪明的忠告：“要起首引发别人的巴望，凡能这么做的人，世人必与他在一起。这类人永不孤单。”？

明天你但愿他报酬你做些甚么，你就得把这件事记着，我们能够如许的比方：如果你不让你的孩子抽烟，你不必怒斥他，只要奉告孩子，抽烟不能插手棒球队，或者不能在百码比赛中夺标。不管你要对付小孩，或是一头小牛、一只猿猴，这都是值得你重视的一件事。？