第十八章 计划（三）[第2页/共3页]

李老爷见我言语间并无欺瞒，点点头似略为对劲：“西贝货虽是西贝货，话倒是实话”。

“好，这个主张好”，各位掌事纷繁点头较好。

不及是女子，就连全都城的公子哥也是蠢蠢欲动，想要一睹她们的风采。要晓得，不是谁都有机遇晤到待字闺中的女人。

“这其二么，你得付出我一千两纹银”

我低头不语，不知该如何应对。内心悄悄叫苦，这般下去，该如何结束？他如果晓得本相，只怕……

本来是为了争客源啊。我内心悄悄思忖，这倒是不难，在实际案例中也是有迹可循的。最典范的案例莫过于必胜客、肯德基、麦当劳这三家店了。这三家店卖的东西都大抵不异，偶然连店址都毗邻而建，却向来都是人满为患，鲜少有争客源的事情产生。这讲究的便是‘市场细分’。将主顾群按分歧的需求细分，各餐饮主打本身的特性，从而吸引各自的客户群。

李老爷：“哎，该管我叫甚么？”

“你们这是干甚么？”李老爷一声吼怒。

说话间，有仆人抬着银子出去，李老爷当着世人的面亲身领到我面前：“这是你要的一千两银子，我信赖以你的才气，毫不会让我绝望的。”

我歉意的朝钱掌柜看了看，持续说道，“传闻李氏堆栈要往郑州、西安、太原等地生长，在今后的三个月内，我能够让出这几个处所的青楼、平话先生，专门为李氏堆栈广而告之。”说着，又取出一个便签递给李老爷。

世人面面相觑，我内心正暗叫不好，李老爷已向着世人赞道：“真不愧是我李家未过门的儿媳，不是男儿，犹胜男儿！”

本年的北京出了奇的热烈，边关的战役涓滴没有影响都城的繁华。半个月，最迟一个月，举国的青楼、驰名的平话先生都会和我签下左券。同时颤动天下的另有都城富豪曹子建家财万贯，发下相亲帖，只要年满十六且未婚的女子，非论贫贱、繁华、官绅、乡民都有机遇成为曹家少夫人。一万贯即一万量两银子，相称于一个一品官员五十五年的俸禄（一品官员每年俸禄才一百八十两）。固然需求每人需交纳十两纹银的报名费，但举国高低待嫁女子，还是趋之若鹜。

“李老爷”，掌柜的俄然打断了我的话，欲言又止。

我环顾了大师一眼说道，“实在李氏堆栈能够分为三类，一类是专为有钱的官绅贵族而备，菜价要高，办事要好，充分满足他们的优胜感；第二类，主打温馨的家庭看法，比如‘百口宴’、‘生辰宴’，并在堆栈一角，设上专供小孩玩的木马、玩偶，让亲朋老友齐聚欢乐。第三类，主打‘快’餐理念，专设‘快速通道’，要的就是一个‘快’字。让那些急于赶路的人能在最短时候内吃到一口热食”。

“来来来”，他又号召我坐下，指着左券说，“这张是合肥的，这张为西安的，此处为长春，另有这张、这张……他们签书画押竟然根基上都在同一天，触及的地区如此之广漠，你是如何做到的？即便是调派了人，又需多么的财力啊。”

李老爷：“富豪曹子建相亲一事，名动天下，看来少不了女人的功绩啊”。

“你又如何啦？”李老爷不耐烦的问。

“这……”，李老爷一时语塞。

“停止！都是李氏堆栈的掌事，在这大庭广众之下，打闹吵嚷，成何体统。”李老爷喝道。

“没错。每一天，当客源最满的时候，就会有人出来喊上这句话。不久以后，李氏堆栈无人不知，无人不晓”。