6.功劳[第1页/共3页]

霍不凡迷惑的问：“去哪？”

约莫一分钟后，通信框里呈现了对方的答复：“呵呵，我晓得了，你们的产品挺不错的，我再考虑考虑。”

霍不凡能通过谈天记录的几句话判定出客户的心态，天然也能看出小舅子在踌躇甚么。

“去厂里啊！”宁玉林翻了个白眼，道：“固然我还是看你很不爽，但此次能挽回客户，你要占大半的功绩。我宁玉林不是个喜好冒领功绩的人，你跟我去厂里，转头老总如果发奖金直接给你，省的今后说我占你便宜。”

“我看你个大头鬼！”宁玉林嘀咕着，可手却没有再去按回车键。

按照记录中的话语来看，姓廖的客户开端时答复的都很正面，意向也很好。但就在发卖员小张恭维他有目光，挑选对了商品后，客户的答复就显得有些对付了。再今后，小张说的恭维话越多，客户就越是表示出不想合作的意义。

“讲的甚么狗屁，觉得用这些乱七八糟的话就能乱来我？连买卖场都没进过，还想教我如何跟人做买卖？”宁玉林不屑的撇嘴道。

宁玉林脚步一停，转过甚满脸古怪的看着霍不凡：“你要请我用饭？你吃错药了吗？”

宁玉林听的一怔，之前他对李书恒说脏话的时候，这个书白痴要么气的七窍生烟，指着他跳脚说甚么不文明，地痞之类的词语，要么直接一甩袖子，夺门而出。

途中，宁玉林实在忍不住内心的猎奇，问：“你学过心机学？”

这话倒不算扯谎，他当初跟着几个心机大师正儿八经的学过，在阛阓上也有很多胜利的利用。

“学过一段时候，本来想考据的，成果海内的心机咨询师测验打消了。”霍不凡答复说。

宁玉林看的直皱眉头，如果刨去统统外在身分，现在的环境，仿佛真像阿谁书白痴说的一样。

他仿佛在踌躇甚么，过了几秒，又跑过来一把拉住霍不凡，道：“走，你跟我一起去！”

不对，不对，这不是上流社会的大人物，他只是个书白痴罢了！

霍不凡呵呵一笑，道：“你是我小舅子，都是一家人，来用饭有甚么不对的。”

霍不凡无所谓的道：“你不信也没体例，但答复之前，你最好再一次看看之前的谈天记录，看看这个客户是在哪句话以后，才逐步表示出不想合作的迹象。”

虽看不到宁玉林的神采，但从他翻看谈天记录停顿的处所和时候，霍不凡也能够肯定，小舅子已经看出眉目了。

呵呵是个甚么意义，宁玉林还是晓得的，满满的都是对付。

可他还是不晓得该如何答复，平常跟客户交换都是这类奉迎恭维啊，人家但是拿着钱来送给你的，你如何跟人家划一？

“之前的事情，是我对不住她们娘俩，这个我承认。但是现在，一码归一码。”面对宁玉林的暴脾气，霍不凡没有生机，仍然满脸淡定的道：“按照先前看到的那些谈天记录，根基能够判定你的这个客户不是那种喜好听奉迎话的人，他的身份职位，应当比你设想中的要高。如许的人，阿谀话已经听的耳朵长茧子。你想获得他的信赖，就得先不把他放在眼里。因为这类人会有很强的征服欲，你太弱，他就没有征服的成绩感，对你也就愈发的没有兴趣。只要让他感遭到本身在面对一个划一的人物时，才气有合作的能够。”

“不是你吃错药，就是我没睡醒……”宁玉林嘀嘀咕咕着转回身，成果刚翻开门又愣住了。

“那你去吧，转头没事了来家里用饭。”霍不凡客气的道。

但是，当他以别的一种思惟，重新去核阅谈天记录的时候，还真发明了一些端倪。

他主动道：“这类时候，你应当对客户阐述己方的诚意。产品好不好，客户有本身的判定，不需求你多说甚么。只要让他感遭到你的诚意，买卖天然就做成了。诚意的答复是甚么，你做这么久的买卖，应当不难懂吧？”