第6章 简介(2)[第1页/共3页]

尤因・马里恩・考夫曼基金会前任董事长兼首席履行官卡尔・J・施拉姆说，“企业家给别人带来安然感；他们是产生社会福利的动力。”国度需求企业家，天下需求企业家。没有企业家，天下将是一潭死水。

本书概述了一种更简朴、更切确，且更公允的处理计划，它无需一系列庞大的假定或能够瞻望将来的水晶球。这不消成为一场猜谜游戏。

“我们每小我拿多少？”是统统与做买卖有关的题目里最伤害的一个。它形成的题目比我发明的别的任何题目都多。在每小我的进献都对成果产生本色影响的环境下，这个题目特别更加伤害。

那么将会产生甚么呢？不管如何说干系会恶化，我们要么得处理分歧，要么分道扬镳。

我但愿你如何利用本书

不公允的股权分派是人们较着能够感遭到的不公报酬，也成了粉碎干系的底子启事。偶然候初创人用心占合作火伴的便宜，不过在绝大多数环境下这个题目实在是偶发的。初创人犯了弊端，看起来就仿佛他们棍骗了合股人，即便他们并非成心为之。比如满腹牢骚的百万财主这个例子，初创人的本意是要公允待人，可因初期的一些弊端决策给人的心机感受却恰好相反。

股权即对一项资产的统统权。一项资产可产生现金或在将来某一时候通过出售转化为现金（人们对烧钱的负债股权都避之不及）。以是你具有某项资产的股权即意味着你有权享用它将来产生的现金效益。够简朴吧？

辩论的产生凡是意味着合作干系中的起码一方以为本身遭到了不公对待。并且，他们说拆伙就拆伙，而不是去达成一个公允的和谈。两方都忿忿不高山想要证明对方是错的。即便是在被人描述为“友爱”的情境中，愤激与怨气也在暗自涌动。

无益的经验进步了一个企业家在将来创业胜利的概率。如果你缔造出一个无人晓得无人问津的产品，你就明白了此后要学会聆听客户。如果你的营销计划没有结果，你会在今后试着更好地相同。如果你的员工离你而去，你便会学着做一个更好的办理者。如果你的资金链断了，你就得学着更公道地办理现金流。

企业家，特别是全部职业生涯都在当企业家的人，多数过得刺激出色成心义。企业家努力于改夫君们的糊口。不但是其客户，也是其员工，更是其投资者的糊口。我以为企业家是一个高贵的职业。

我的意义是：在上述例子中，打扫房屋的火伴需求算出各自分很多少钱。这个决定对其干系的生长起到了最最首要的感化。做好这件事真的不易。

题目是我们要在洁净事情完成后才气拿到钱，事情没有干完我们就是白干。以是，洁净的过程就比如在一项资产（洁净房屋）里堆集股权，而这项资产在房东付酬谢的时候转化为现金。房东的屋子洁净了，我们的钱到位了。现在的题目是，我们每小我拿多少？

如果一个合作者不知从哪儿杀了出来，把你打得个落花流水，你就明白了市场险恶，今后要多加谨慎，更要建立起一个能够耸峙于狠恶合作中不倒的品牌。

被本身信赖的人占了便宜，这于企业家来讲是件减弱斗志，打击信心的事。他们感觉本身是蠢蛋，变得愤世嫉俗。更糟糕的是，家人也对他们落空了信心，没有那么支撑他们了。

实际上，在创建企业的必经之路上遭受的失利终究会让企业家变得更强。此后他会学着更好地瞻望市场，回应市场。在新创企业的天下，这类失利是胜利之母，是无益的经验。

假定说货摊不是我的，而是你的。那我只要能获得酬谢就行了，货摊代价多少与我无关。但是，偶然你想根据停业量给我发人为，而停业量则是由我的发卖技能和你的设备共同决定的。你能够付我佣金，不过这笔钱你更情愿用于再投资。