第36章 品牌价值授权费[第1页/共3页]

“比如，目前你们在外洋市场，根基上是没有陈范围的渠道销量的对吧？如果你们天下驰名了，乃至因为我的布局官司，在外洋炒作，让人晓得了你的品牌，从而让米国人、加拿大人、欧洲人也去买你们的辣酱，这不也是我帮你炒作品牌带来的无形附加值之一么？

如果你情愿的话，我能够用‘经销商受权费分红’的体例，来分享贵公司在目前还空缺的市场上，将来5年的增值。如果你承诺，我乃至能够把一次性免费，降落到1000万、30%预付款。”

“出去抽根烟吧。”李林不置可否地微微点头。

看疗效免费的东西，不该算成本来订价，这没题目。

究竟上，因为很多企业的“XX区总经销商”都是有独占职位的，以是每年要给销量承诺或者受权费，来作为保障。

喽啰拜别以后，冯见雄把东西一摊。内里鲜明是他当初和金成义之间的买卖细节，包含统统和谈本来的复印件。

李林是要演红脸的，当下固然被冯见雄倔强抢白了，却也临时没出恶声。倒是他身边阿谁算法务本钱的喽啰忙着表忠心：“你这是甚么态度？这类买卖收益本来就不肯定，不算本钱如何付费？”

李林看了些细节，倒是愈发悄悄心惊，坦白地问：“你是想证明给我看，你是‘有一贯找到新的法律空子的气力’的？”

还价还到这么锱铢必较、OPEN-BOME的程度，那也是没谁了。

冯见雄听得忿然不已，心说再被这么缠夹不清抠本钱，这买卖就别做了。

要说其贸易形式，拿到2006年来天然会给人以耳目一新的感受。

而“经销商”轨制的存在，本来就是为了制止跨区串货、制止市场乱套的。毕竟市场都是先行者开辟的，如果品牌建立起来以后谁都能来成熟市场卖东西，那下次就没人去开辟新市场了。

潘华这番话还是有点事理的。

“李总，潘总，我冯或人不是不讲事理的，你们既然要看疗效免费，那我们就对赌分红好了。我对于本身的计划、对贵公司品牌的无形代价晋升是很有信心的，但愿你们到时候别悔怨！”

冯见雄连番妙语，猛攻猛打，一再逼得买方不得不举高预算。

李林沉默微微点头，像是想明白了些关窍。

比如假定L干妈的辣酱已经非常脱销，品牌也很清脆，乃至于在浅显人都很能吃辣的省分，比如湘南省啦，赣江省啦，哪怕没人做告白、搞运营促销，就进了货躺在那儿等消耗者本身找上门，一年都能卖2个亿。

而贵公司对大区总经销商，都是有独占受权费的吧。我帮你们开辟出来的新市场，前几年的受权费让给我必然比例，这应当不过分吧？”

但是我们颠末此前的备忘调查，这些省分里实在有4个省分近年来吃辣市场培养得不错，已经有人在冒充我们了。

该拉近干系该尊敬对方的时候，也尊敬够了。到了显现肌肉的时候，当然也要干脆。

冯见雄要用这个量来捆绑计算本身计划的“疗效”，倒也算是一种胜利而新奇的量化。

的确就跟那些拿着IPHONE的物料表来会商一台手机该卖多少钱差未几。

固然详细算法还是存疑的，但路数能够接管。

冯见雄傲然道：“差未几吧，以是，不要跟我谈本钱，我有这个资格。”

以是，我只看‘目前贵公司还空缺’的市场好了。贵公司走出本省、布局天下也有七八年了，目前还发卖额为0的省分，根基上也是没人吃辣的，你如何推都没用。外洋市场更是完整没人推过。

冯见雄开阔一笑：“当然不消。只要贵公司向经销商收了受权费，我才会从平分红。如果贵公司本身都情愿放弃这部分支出，只为了坑我，那我无所谓啊！”