第五十章 打草谷[第1页/共4页]

并且这板甲另有一大好处是省料，罗刹人身上扒下来的大叶子镔铁甲，化成铁水重新做成板甲，起码能省出五六斤铁料来。而这期间罗刹人的个头远比红巾将士大，他们身上扒下来的大叶子甲，弟兄们穿戴并分歧体。既然迟早都得重做，还不如借机全炼化了，让左军的战兵也能搭个顺风车！

于参军读了几大车圣贤书，却从没在书籍中看到如此环境。早晨关门后实在按奈不住猎奇，便偷偷向许掌柜探听，到底为了那般，某些人竟然如此败家，把甲胄当作小孩子的竹马来买？那些许老掌柜闻听，气得连连点头。遗憾了好半天，才感喟地说道：“真不晓得苏先生哪根筋歪了，如何会保举了你去都督大人管账？您老莫非不晓得么，这兵荒马乱的年代，敢跑到徐州来赚巨额利润的都是些甚么人？！这帮爷爷们，哪个在外边手上没沾过血？谁这辈子，没结过三五十个仇家？买上这么一套铠甲穿在身上，就不消担忧挨暗箭，坐船骑马内心都感觉结壮。”

但是就在兵器铺子开张的第三天，他的两只眼睛就全掉到了地上。先是一名远道而来向徐州贩马的客人，试过了板甲的对朴刀、长矛和弓箭的防备力以后，当场命人取了两大锭金子，将铺子里的三套甲胄买走了两套。剩下的零钱也没用找，而是把铺子里代价较着比其他处所高出起码两成的刀剑、锋芒，零零总总买了一大堆，于铠甲一道装上了马车。

山阳湖中本来也没甚么特产，以是吴家庄也和四周甚么李家庄，祝家庄一样，只能算一个结寨而居的处所土豪，在这个期间到处可见。可到了吴有财这辈儿，却鸿运高照。某日于湖中一座小岛避风时，竟然在沙岸上捡到了一大块紫铜来。随后又回家带着几个儿子上岛去挖，才发明岛上竟然有一座不大不小的黄铜矿。固然开采起来需求费很多力量，却也发了一笔天降之财。

“那是，那是！”于常林终究开了窍，早晨回了家，就把这几天学到的买卖经记到本子上，几次揣摩。到了暮年，终成为新一代陶朱公。这是后话，这里临时不提。

那吴家庄虽说只是个庄子，自保才气却涓滴不比滕州、单州这些县城来得弱。庄主吴有财的祖上也算是一员虎将，曾经伴着李庭芝大帅驻守扬州，打的元军数年不能寸进。厥后伯颜绕路攻破临安，谢太后带着满朝文武投了降，李庭芝无粮无援，兵败赴水他杀。吴家的这位先祖才跟着副将孙贵、胡惟两人投了蒙元，并且还被升了一级，做了新附军万户。不久又逢忽必烈下旨裁撤新附军，他便带着嫡派部曲到山阳湖畔开荒种地，高低同心，很快便建起一座庄子，活得安闲清闲。

要晓得，徐州本地就盛产生铁，只是因为战乱和红巾军需求量过大的干系，代价才一再飙升。但是只要出了这一带，铁料的代价就立即跟着间隔拉远而直线回落。到了一些小的铁矿四周，每斤铁料的代价，不过才二十几文，偶然候乃至还不到二十文，只相称于徐州城里的6、七分之一。按这代价计算，那板甲总计用料不过三十余斤，再加上皮弦，内衬等物，折合起来总本钱绝对不到一贯钱。在徐州城内全卖到了七十多贯的天价，利润高达百倍，令人如何能不动心。

“这个客户上门呢，千万不要催着他们买，也不要等闲和他们还价还价，。要摆出一幅爱买不买，过了这个村就没这个店的态度来！但是在采办了我们的盔甲以后呢，就必然给他们一点长处。比如说，第二套，便但是给他办理儿扣头，第三套，则在第二套的根本上多给一点儿长处。以此类推，但是也不能太多，要让他不竭看到引诱，不竭追加投入。如果他本身买了以后，还能再先容别的客人上门，就把所先容的客人购货的款项，返一些到他的头上。对于那些实在没有钱，却又特别想买的客人，也不要给他神采看。要鼓励他想其他体例，比如拿生铁、熟铁另有粮食来换，或者通过不竭先容其他客人上门，调换提成。当然，这个铁料和粮食的兑换比率呢，必然不能比折分解铜钱差得太多。能够稍稍便宜一点儿，毕竟拿到铜钱后我们还得去买粮食和铁，不如直接拿了什物费事儿”