第四百九十八章 销路[第1页/共4页]

王启年听了，心悦诚服隧道：“主公的体例，当真是精美，比下官的强上百倍了。”

“呃……”蔡掌柜难堪不已。

许梁撇了他一眼，悠悠隧道：“你问我？我如何晓得？没准素琴正在对着那些矿工开释她的霸王之气吧……”

一番话，说得世人欢乐鼓励。王启年见本身想了一夜的体例到最后却被证明是毫无用处的，不由得有些懊丧。

许梁笑道，“启年你也不必自谦。以你的才调，只要今后多打仗些阛阓上的东西，信赖再碰到这类题目的时候，设法会更精美的。”

冯素琴听得两眼放光，抚掌笑道：“相公阐发得极有事理，那我们便把发卖目标对准这些人，先送一批炉子畴昔试点发卖。”

对于梁记给出的优厚前提，众矿工欣喜不已，最后的成果，除了十几名矿工分开以外，其他的矿工都决定持续留下来，顺利地与梁记签下了用工条约。(未完待续)

许梁听了王启年的话，不由得眼中精光一闪。王启年固然是端庄的读书人出身，却没有平常官员那种轻视贸易的陈腐思惟，不但如此，王启年自从尊许梁为主公以后，还事事替许梁着想，此次蜂窝煤的事情，许梁尚未向王启年提起过发卖的题目，王启年现在能够侃侃而谈，明显是颠末一番沉思熟虑的。

许梁嘿嘿一笑，坐直了身子。看了一圈世人，见世人都眼巴巴地看着本身，便道：“方才启年所说的体例，靠那些平头百姓来试用推行蜂窝煤，这固然有结果，不过放在我们眼下的这个环境，结果倒是太不较着了。要晓得我们出产这个蜂窝煤本就是为了挣钱，并且是尽快挣到钱。启年也晓得，本官的汉中道衙门到现在还是没个稳定的支出，还在靠着我私家掏腰包支撑着运转。这类环境下。蜂窝煤尽快挣钱倒是迫在眉睫的事情。”

许梁不觉得意地摆手，接着说道：“既然平头百姓难以推行，那我们的目标便要放在那些小康之家。商贾，官吏们身上。这些人家道殷实，普通来讲不会在乎买炉子和铁锅的那点小钱。是以。在发卖初期，我们的发卖目标，便是这些人。”

几天后，定军山上最大的一处煤矿广场上，堆积了近三百多矿工。

许梁赞道：“恩，儒子可教！”

王启年便讪讪而笑。这时。铁头游移着说道：“少爷，按你的说法，只要买一百块蜂窝煤便能免费获得一个煤炉子。我们后厨的炉子我也看过了，那但是铁炉子！一百块煤的买下来也才两百文钱，可光那只铁炉子，造价只怕就要好几两银子，这，这送不起啊……”

许梁看了他一眼，微微一笑，道：“不过，启年的体例倒也给了我一些新的思路。官方和贩子们的市场要翻开，但浅显百姓人家的市场也不能等闲放弃。启年提的送炉子试点的体例还是能够尝试一下的。只不过体例得改一改。”

“主公，两位夫人。”王启年朝世人做了个团团揖，道：“下官以为，在大多数人还没有接管这个蜂窝煤的环境下，主公的蜂窝煤的出产量要加以节制，待销路翻开以后，再开端大范围出产。至于这个销路的题目，下官昨夜想了一整夜，下官感觉要让泛博百姓尽快接管蜂窝煤这类新事物，能够先从烧煤的炉子动手，下官的设法是，能够选一些人家，免费送一些煤炉，如许一来，那些免费得了煤炉的人家，多数就会下认识地采办蜂窝煤了。这类试用能够每个村落第几户人家，只要这几户人家用得结果好，一传十，十传百，蜂窝煤的名场分散开来，销路天然渐渐地也就上来了。”

“咦，冯姐姐开端训话了！”楼仙儿眼尖，瞥见了广场上的动静，便说道。