一二二 商业谈判？碰ng一个厉害的[第1页/共3页]

“此法甚好，我家在雷州，福州和广州确切有些世交朋友，很有几家铺面，本来多是发卖些土产杂货之类，小本运营，如有了这些货色，那买卖今后可就做的大了。至于这位莫家兄弟……”

“据我们所知，先前在儋州洋浦就有一个范围不小的晒盐场，每年都出产很多海盐卖到大陆上去的，如果我们用洋浦盐的名义上陆，可有甚么题目么？”

公然，一扯到玻璃镜的话题，那些人的眼睛又亮起来。许敬不再粉饰，他拿起一面镜子几次旁观好久，一副爱不释手模样。

“不瞒诸位，这贩盐之利，我等也是克日里才得以上手地，提及来这还是得拜了诸位先生之力。在此之前，洋浦盐都是直接由千户所人马运送发卖，我等布衣底子无缘插手此中。至于贩到大陆上的盐包……传闻是一出盐场就上了刘家地船，朝廷并不能从中赢利多少。”

老解指指门口――那边，程府老管家，也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙，肋下还夹了一大叠帐本簿子，较着是来谈买卖地。

“先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处外洋，管控不严倒也罢了。若上了大陆，那就非要有人照顾不成，不然各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等布衣商户是万难与之相争地。除非……”

解席与林峰对望一眼，公然是无商不奸，还真把他们当天外来客了――食盐国度专卖是不错，可大明汗青上食盐私运向来都没断过。别的不说，先出息家铺子贩来的盐但是有一大半便宜卖给了这许家，当时候他们如何脱手的？

但这决不是说他们一点实际环境都不去体味，究竟上林峰在这方面做过很多功课，肚子里有些货呢，此时恰好拿出来构和：

“能够这么说，不过不是分店，只是分包――详细说，就是我们尽管出产，统统货色都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分派到各家店铺中去。今后程家就不管零售了。尽管向你们批发。”

“既是程家铺子已经拜到了真佛，那我等仿佛就不便参与了。当初程掌柜开店时也曾按端方拜足了山头，我们琼州小处所，向来都是一家做一块，互不伸手的。”

此言一出，不要说劈面地林峰，就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣。没想到明朝的贸易合作竟然是如此“有序”，倒让他们本来的快意算盘落空。

“呵呵，如此光滑敞亮的玻璃镜，鄙人只是听人提及过，却从未得见。传闻只要西洋人才会制作，并且即便在西洋那边，也是无价之宝……”

不愧是贩子，察言观色的才气非同平常，那许敬很快就重视到对方神采欠都雅，赶紧笑着弥补道：

这反应开初让林峰等人非常欢畅，看来货色还是很有吸引力的。不过接下来，却并没有呈现他们料想中的竞相扣问局面。那些贩子只是很有挨次的一个个凑上来，看看，摸摸，便又都顺次退下。

琼海盐既然能代替洋浦盐占据全部海南岛市场，那持续卖到大陆上去仿佛应当也不是甚么困难事，毕竟质量要好很多，代价也不会更贵。

“只是鄙人的商行中从未运营过此类物事，孤陋寡闻，却也不知该如何订价，这个……不知诸位先生心中可有价位？”

再看看劈面那位。四十来岁，光看面相就晓得是个夺目强干之辈，奉上嘴的钓饵都不吃，是个短长人物！

“他家中几位远房表亲，更是长年行走于江南一带，买卖上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。不过呢……”

“呵呵。许员外多虑了，我们并不筹算放弃与程家地合作。”

以是只要他们能直接节制的处所，他们才本身出面做买卖，凡是武力不能达到之处，十足交给代理出面，宁肯支出一笔代理费。