第四十九章 最难解决的难题[第1页/共2页]

说完，刘鸿山摊摊手，一脸苦涩地看着我。

“之前，因为赊销流行的启事，导致这个行业的门槛太低，多量没有资金没有产品的人随便租个小办公室建立公司，然后跟至公司赊销调货来卖，终究的成果就是市场代价混乱，歹意欠账跑路等事件频频产生。

但，对于我来讲，毫不能做这类无法之举，因为新品的销量，对夏云来讲非常首要，关乎着她另一件大事。

“以是，你们的新品如果必然要履行现金操纵的话，我做不了，抱愧。”

在行业内，这类合作体例实在也很多见，有的厂家对某个产品的销量没有要求，也有发卖经理碰到开辟渠道的困难后，常常会挑选这类体例，为了对付公司的任务，也或是临时的无法之举。

刘鸿山明显很绝望，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不可？”

凡是来讲，在非论哪个行业里，具有必然品牌效应的厂商都具有挑选代理商的主动权。

我点头：“抱愧，刘总，这个现金形式必然要严格地履行，就像市场必必要标准一样。”

程人杰提出这个计划，也在道理当中，算是无法之举，临时让刘鸿山渐渐地做，等他挣到钱了，市场做开了，天然会把资金转移过来放开手脚地做。

刘鸿山并没有问我有没有账期，而是开口直接问多少额度的账款，多久的账期。

“如果你们宇飞不给我定发卖任务量，能够给我小批量地订货，让我渐渐做开的话，我情愿签你们这个代理，也会用心极力去做你们的产品。

因而，我自傲地浅笑着，朝刘鸿山慎重点头：“刘总猜的没错，我们公司的新品渠道，确切要履行现金形式。”

“但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果感觉如许不可的话，我也没体例，只能说很遗憾。”

我沉默，早就晓得这会是新品要面对的最大困难，但我还是想不出任何应对的体例。

说到这，刘鸿山转头看向我，接着道：“沈涛，你做买卖的体例我传闻过，你是个在商言商的很明智的人，我就坦白地跟你说吧。

宇飞固然不是名列前茅，但在海内也算是着名品牌，之前每出一种新品的时候，总有很多公司争夺产品的代理权。

刘鸿山这番话的意义很了然，就是现金做能够，但别要求销量，他不会压太多库存，更不会给分销商赊销，只会在接到订单定金的环境下，才会订货。

作为一个省分代理，想要把产品销量卖得好，除了本身必备的库存以外，还要给分销商必然的库存。广西十几个地级市，几十个县份，这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就充足大的。

但此次的新品不一样，我早故意机筹办，将会很难找到合适的代理商。

“实在，现金操纵的趋势对于行业来讲是功德。

刘鸿山听到这，仿佛认识到了甚么，微皱着眉头喝了一口茶，但也没有打断我。

虽说刘鸿山的话不能全信，他必定有所保存，当初我还在南宁市场的时候，就对他有所体味，晓得他是有必然本钱的人。

就在我沉默的时候，坐在中间一向没有说话的程人杰，俄然慎重地对刘鸿山说道：“刘总，如果资金周转不敷的话，您能够考虑前期先少备一些库存，等市场做开以后，再渐渐转移您的资金重心嘛。”

固然早故意机筹办，我还是免不了一阵绝望，但我脸上却假装迷惑地说道：“刘老是担忧投入资金后，从我们的产品上拿不到对劲的回报吗？还是感觉我刚才说的营销计划不可？”

“说白了，现金形式就是要将全部行业洗牌，把不取信誉歹意拖款的商家清出市场，让行业回到标准的门路上来。”