第二百四十五章 收获不少[第1页/共3页]

“来滨海熟谙的？”

“你刚才问我，为甚么不怕贾正平跑了，并且你必然很奇特，我为甚么敢把贾正平的任务量从八百万进步到一千二百万，对吧？”

“就在刚才啊。”李光辉笑嘻嘻道。

“第四绝就是一个‘断’字，判定的‘断’。”李光辉看了看我，接着说道：“不管是你要去贾正平打八百万还是我要求他打一千二百万，都是建立在判定的根本上，固然我们俩的判定的成果分歧，但根本都是一样的。”

“啊！”李光辉伸了个懒腰，“本年的任务算是完成了，我的心机也算放下了，我们也就不消听老闻瞎叨叨了，来岁我们就集合精力帮客户促销了。”李光辉没有看我，讲道，“这两天把我给累死了。”

很多人不美意义和客户要钱，说谈得那么好或者和客户那么熟，如何美意义和客户要钱，怕伤了情面或者吓跑客户。那我问你，你操心吃力，向客户问这问那、谈东谈西，不就是为了最后的成交吗，你有甚么不美意义的。你还希冀客户主动打款，你觉得客户不明白，钱在本身腰包里那叫钱，放到你腰包里，那不叫钱。

“你按照你看到的、问到的、听到的，判定出贾正平的极限是800万，而我判定出他的极限是1000多万，我们俩的判定都是建立在看、问、听的根本上。

以是，你刚才问我，为甚么吃定贾正平会做，还是严峻，我说本身不严峻，是因为他没打款，我们的构和没叫完，以是，我们的弦不能放松。”

“我也不晓得。”我实话实说。

“签了条约，不要收钱吗？”李光辉笑了笑，“以是这第六绝，是最简朴的，就是一个字‘定’，是不是大失所望？”

“去那里？”

“啊？”我那里就叫晓得了。

“唉。”李光辉叹了口气，“恰好明天偶然候，就一起讲给你吧。”

“这就是经历分歧了，或者说看问听应用的题目，或许换了一小我来问，他会判定贾正平的极限是1500万或者更多，当然他能够判定精确，也能够把贾正平给吓跑。这需求时候，你渐渐来。”

“啊，我……”我有点忸捏，“李哥，您能不能体系再给我讲一下。”

“呵呵，我也是好严峻啊，就怕款不到，一天打几遍电话给张蓉蓉，最后她都让我宴客了。”

“会有太多牵挂的，毛病你奇迹的生长。”

“是玩还是想结婚？”李光辉看来是想八卦到底。

“将近半年了吧？”

李光辉讲完，眼睛望着远方，我顺着他的目光望畴昔，我没有看到他在看着那边，我想贰内心现在也很冲动吧。

我不晓得该如何表达我对李光辉的感激之情。

“如许，这两天你也不消上班了。”李光辉俄然道。

“那我先问问你，你为甚么把贾正平的任务量定在800万，而不是500万或者1000万呢？”贾正平浅笑着看着我。

我不晓得该如何接话，作为一个新人，乱评价别人是没有资格的，幸亏李光辉也就是发发牢骚，并不在乎我接下来讲啥。

“嗯。”李光辉承诺了一声，眼睛却没有从远方收回来，我想他必然另有抱负没有完成吧。

我从速说，“李哥，太感谢了。”

“第五绝实在就很简朴了。”李光辉略微卖了一下关子，接着讲道：“第五绝实在就是一个‘谈’字，你能够会很奇特，‘谈’？不是全部过程都是在‘谈’吗，我问得时候，不是已经在‘谈’了吗？我之以是把‘谈’字伶仃拿出来，构和、构和，没有谈，还叫甚么构和。你问得时候，更多是为判定做根本，以对方说为主，而到了‘谈’的时候，是以你说为主。你说为主，不代表你就是滚滚不断，而是要‘谈’到关头节点上，颠末端刚才看问听断的铺垫，这时候，构和也要进入攻坚阶段了，谈甚么、如何谈，都是要靠前四绝建立起来的根本。这时，你要谈万晶的品牌、万晶的营销、万晶的运营理念；面对客户的反对定见时，如何措置；面对客户踌躇时，如何鞭策构和往下走；面对倒霉本身的身分时，如何乾坤大挪移，这个时候端赖你构和的功力了。