0053陈涛的业务能力[第1页/共3页]

陈涛接过名片说：“幸运至极。那杜总我先走了。过两天再联络。”说完就想拉着马三走。

陈涛：“铺货只是我们合作的一个开关，至于我们前面的办事和营销手腕呢，就会有很多了，像我们这类一线品牌，有一个好处就是他的营销手腕很多，比如说礼品的赠送，淡季的促销，发卖职员的上门做发卖办事等等。”

马三是无法的挠了挠头，对着陈涛耸了耸肩，陈涛无法，内心妒忌死了马三这个混小子的艳福。只好怏怏地向杜姐道别。

陈涛：“如许，我们前期先给您放点货。你卖出去了我们再结款。”

杜姐想了想，回身找了个名片递给陈涛说：“你本人能够存着我的名片，我这名片比较少发。”杜姐这话很简朴，这名片，不消给上面的停业员。因为很多时候，一些大客户当经理们搞定下来以后老是会叫本身的停业员去跟进。“如果到时候合作，我们奉告你你们要找谁。”杜姐又补了一句话。

看着杜姐没有说话，陈涛想了想说：“不晓得杜总方不便利留个名片到时候我们能够便利联络呢？这两天关于我们的合作，我会作一个计划出来，并且会把我们的产品属性与其他品牌的对比上风这些都会给您列举好。”

陈涛：“杜总这么说，我能够了解为实在我们是能够合作的，只是利润的题目罢了是吗？”陈涛这话接得很快，敏捷抓住杜姐的话来讲“那现在我感觉是我们谈代价的时候了，如许吧，我们对外的报价固然是同一一个价，但对于杜总您这边，我们会给您再做一个发卖的计划，包管您能够从我们的产品里获得更多的利润空间。”

杜姐：“那你想如何个合作法呢？”说完这句杜姐就一呆，想不到她还真的被陈涛给带进坑里了。

“算是一部分吧，别的一部分就是想过来找你喝喝茶。”马三是直接的承认了杜姐的说法。

“我是没有甚么设法的，我现在合作的品牌，质量也不错，品牌也很好，正如你说的那样，我们用的都是一线的品牌，但是我现在的供货商，合作得挺好，我也没有去想过要换供货商，这就是我的设法。”杜姐也晓得陈涛是想在摸索她的设法，是以说话便是直接把她的需求说出来。现在的环境很明白，我没有太大的产品需求，要想换品牌，除非你有充足的吸引。

杜姐：“回到开首，你的代价这么贵，我做得没无益润又何必合作呢？”

陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大抵一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这类东西，一个几百上千块的，我们给客户供应产品的时候，奉告他这电池和4s店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接管这个品牌。当然了，和我们合作，我必定是但愿杜总您这边能够有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，代价一向都节制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简朴的比方，华强北，做水货手机很赢利，但是真正赢利的是甚么呢？想应当是做ipone如许的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，但是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个胜利的发卖才气够赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，是以，到前面一算下来，实在赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候如何才气扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不但仅是利润率的题目了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，如许来看实在客户的内心也是轻易接管得了的。您感觉呢？”