第二百一十三章 将欲取之，必先予之[第1页/共2页]

钱如山和本身父亲对视了一眼，游移着开口道：“江兄，宣纸既然是一样的内容，那么能够通过印刷术，短时候内多量量印制出来，这不是题目。不过，停止的这甚么酒神大赛……有甚么用？这美满是在给别人送钱啊。”

那眼神就像是在看着一个疯子。

钱如山和钱四海齐齐点头。

钱四海歉然说道。

三贯……还只是根本代价？！

说到这里，江凡重新看向了钱四海，开口问道：“做过市场调研吗？”

“市场……甚么玩意？！”

三百文的代价也太没有胡想了，丢不丢人啊？

钱如山非常诚笃的摇了点头。

“呃，钱员外，我没了解错的话，你的意义是……之以是酒卖的不好，纯粹是因为没法让更多的人晓得这类酒的存在？”

“好，起首，安排人通过你们钱庄的存单帐本统计一下，河阳城内，具有百贯以上存单、千贯以上存单、万贯以上存单的户数，别离有多少。我要精确的数字。”

江凡考虑着用词问道。

他是真没想到钱如山的订价竟然会如此保守。

钱如山面色微红，非常心虚的答复道：“江兄，你之前让我不要订价太低，以是我想了想，就定了三百文一斤的代价，但是现在看来，这个代价定的高了。”

“说对了！我就是要给他们送钱！你想从别人的身上赢利，那么就要先给别人送钱！将欲取之，必先予之，懂吗？”

“你们给酒的订价是多少？”

“没出息，懂不懂甚么叫差别化运营？河阳大曲那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而我们这个酒是高端酒，要做的是让老百姓喝不起！要让别人晓得，喝我们这个酒，那是身份和职位的意味！懂吗？”

“是，大人，我们钱家固然在大全面境都有铺面，可铺面的数量毕竟有限。钱庄不成能卖酒，其他铺面就算能够去卖酒，也毕竟比不上到处可见的酒坊。再加上酒本身的订价比较高……使得情愿尝鲜的人就更是少之又少，各种身分加在一起，都限定了酒的分销。”

江凡再次看向钱如山，接着说道：“三百文的订价，看似很高，因为本钱也就是十文摆布，可你要明白，任何独一无二的东西，本钱都不会是其订价的标准！真正的标准在于，你能把它塑形成甚么样的代价，并且让潜伏的买家情愿信赖！”。

江凡用力的拍了动手。

江凡说到这里，不由停顿了下。

“市场调研！是一种把消耗者及大众部分和市场联络起来的特定活动，是一项寻求买家与卖家之间‘共谐’的过程。”

江凡没好气的说道。

“啊？三百文……还低？！可……就算是金陵寒潭香，也只要五十文一斤啊，就算比来涨价，也不会超越六十文。河阳大曲更是只要十二文，我们这三百文……很多了。”

啥？

钱如山和钱四海对视了一眼，一时候更加思疑江凡是真的疯了。

江凡老神在在的说道。

“以是，转头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面清算下，标价多添几个字。新酒尝鲜促销，每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后，将规复原价，三贯一斤！”

江凡伸着一根手指，说完后看到钱如山和钱四海点头，这才持续伸出了第二根。

“其次，我会前去武王府，将我们的酒拿给武王以及世子咀嚼，不出不测的话，武王府会需求我们按期供应成酒，你们明天就立即赶制几个横幅，挂到我们在城内的几个卖酒的铺面里。内容就一句话：武王府指定贡酒。”

因为他发明钱四海和钱如山全都是一脸懵逼的神采。

钱如山愣了下后，顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的说道。