第三章 讲好话，分境界、顺序、深度和对象[第1页/共3页]

对于当教员的来讲，对方攻讦你，你还能夸对方，就能变被动为主动。

人不夸我我夸人，就是别人没有对本身表示赞美，本身也会赞美别人。

1. 初级境地：人夸我，我夸人

有一名心机大夫在银行列队存款时，看到前面有一名老先生满面愁苦，就想让他开畅起来。

一个优良的发卖职员“肚子里也能撑船”。当别人贬低你时，也仍然能嘉奖对方。吴甘霖教员在他的《体例总比题目多》一书里讲了一个实在的故事。

他顿时咧嘴笑，说：“在贵阳剪的。”主动给陌生人奉上一句好话，即是给对方奉上一份好表情。

周末去打羽毛球

一贯对贰心胸妒忌的大臣汲黯向汉武帝参了他一本，说他贵为丞相，俸禄丰富，但只吃一个荤菜，只盖浅显被子，这么做实际上是为了沽名钓誉。

2. 中级境地：人不夸我，我夸人

人夸我，我夸人，就是当一小我被别人嘉奖后，顿时对对方停止嘉奖。如以下的例子：

面对贬低，这句嘉奖让他们之间的说话峰回路转，最后还促进了她平生最大的一单买卖。

胡蜜斯说：“与客人打交道，第一要点是永久不要与客户抵触，永久要先把‘对’让给客户。”

如果我说“就你能？真多嘴”，那我就错上加错，更被动了。而我顿时嘉奖门生“好，你很细心，说得好”，如许就达到了一箭双雕的结果：第一，门生被夸，会很欢畅。如果你骂门生，门生必然会和你持续叫真。第二，揭示了你有胸怀，使门生更佩服你。

我发明，处置与人相同的职业的人，常常会将主动夸人变成风俗。

有一次，胡蜜斯的一个朋友先容了一家企业的老总给她熟谙。这是一个很好

遭此打击，胡蜜斯的心拔凉拔凉的。她才明白：本来这位老总承诺见本身，不是想买她的保险，而是碍于朋友的面子。

她问是不是真的，我说信赖我，必然会。女人笑得更光辉了。

1、境地：初级、中级、初级

我：细雨，你这套衣服真都雅！

我：寒冰，你的杀球越来越有力了。

老总一听，愣了，以后哈哈大笑，说：“好吧，我本来是很冲突保险的，但经你这么一说，我就下决计投保了。你帮我参谋一下，我应当做一个如何的保险打算？”

人们常说：宰相肚里能撑船。这句话在公孙弘身上获得了很好的印证。汲黯在天子面前说了本身的好话，而公孙弘仍然不记恨，还反过来嘉奖汲黯的好处，普通人很难做到这一点，我们凡人应当学习这一点。

我正在上朗读课，一名门生当着全班同窗的面对我说，教员，这首诗有个错别字，“愿你在尘凡间获的幸运”的“的”字错了。

汉武帝想想感觉也有事理，就问公孙弘汲黯所言是否失实。公孙弘晓得这是汲黯用心“黑”他，但并没有生机，而是笑着说汲黯说得一点没错，满朝大臣中，他跟我友情最好，也最体味我。明天他当着世人的面说我，正切中了我的关键。我位列三公，糊口水准和浅显百姓一样，确切有点沽名钓誉。他冒下落空朋友的伤害向皇上您反应这个环境，申明他对您一片忠心。

这是一个典范的“人贬我，我夸人”的营销案例。胡蜜斯跟老总一见面，就被劈脸盖脸一通数落：“你这么年青、标致，又有高学历，干甚么不好，恰好要去干保险？我就没有发明保险有甚么好。”紧接着又对她关起了大门：“起码我向来不买保险。”但胡蜜斯不甘挫败，以她的胸怀、聪明和技能打动了他：“您说的太对了，说到我内心上去了！”

握与人主动相同的才气。