第一百八十四章 抓住重点提问[第2页/共3页]

李晓单拍了拍何灵的肩膀，说：“不要焦急，保重身材，身材是反动的本钱。你们先歇息10分钟，稍后，我给你们开个会。跟你们聊聊，事情上碰到的一些题目。”

刘田话音刚落，20个初级房产发卖员并给刘田鼓掌，以为他的这番话，阐发得好有事理。李晓单也给刘田鼓掌，笑了笑说：“小刘，说得很好。这些确切都是客户体贴的题目。你作为初级房产发卖员的前辈，今后偶然候，多指导他们一下。”

李晓单说：“倾销你本身。倾销你的办事，让客户感遭到你的诚意。SH城大大小小的房产公司，不计其数，每天他们都会接到很多的倾销电话，近似的屋子在很多房产公司都能买到，他为甚么会挑选你？那就要看你的办事，你的诚意，是否能够打动他。直接式的倾销体例无疑是死路一条，没有人会喜好那种不支出点尽力，一上来就想从别人兜里掏钱的懒人。”

他们听了李晓单的话，纷繁分开了李晓单的办公室。

李晓单来到了发卖部，她找了一个空位坐了下来。她的组员看到她来了，一个个变得严峻起来，从速不断地打电话。李晓单看着他们那副冒死的模样，内心是又欢畅又担忧。李晓单坐在一旁，当真地察看他们打电话。一其中级房产发卖员打电话：您好，张经理，我是小刘。比来我们公司推出新楼盘，风景娟秀，依山傍水，地理位置好，交通便利，四周500米处并是黉舍，超市，地铁1号线。前10名买房的客户，享用8.8折的优惠价。名额有限，你如果成心向买房的话，我们能够约个时候，一起去看看房。”电话那头的张经理，停顿了一会，说：“好的，小刘。我周五下午有空，畴昔看看。”中级房产发卖员小刘浅笑地答复说：“张经理，感谢你对我的事情的支撑，你先忙，周五下午，我们再联络。”电话那头的张经理听了中级房产发卖员小刘的话，挂断了电话。中级房产发卖员小刘听到电话挂断了，他才把电话放回了原处。他把说话的首要内容记在了记事本上：目标客户张先生。周五下午有空看房。周五再联络肯定看房的详细时候。筹办条约，名片，公司的房源画报鼓吹质料。

胡晴晴接过面巾纸，抽出一张纸把眼泪擦了擦，一脸迷惑地说：“为甚么？李经理，我刚才没说错话啊？”

胡晴晴嗯了一声，持续打电话。

胡晴晴听了李晓单的话，还是不太明白。胡晴晴一脸不解地说：“我是房产发卖员，不直接向他倾销屋子，倾销甚么？”

李晓单说：“自我先容过分啰嗦，没有抓住重点先容本身。我是王式美都房产个人旗下的SH分公司的房产发卖员XX。客户一听你先容，头都晕了。他哪另有表情听你的下文。你近期成心向买房吗？倾销过分直接。很轻易让人遐想到你给他打电话的目标就是想从他的兜里掏钱。老客户，作为朋友，如许问无所谓，但是新客户第一次通电话就如许问，目标过清楚白，是很轻易让客户恶感的。”

李晓单看着他们分开了，心想：但愿他们能够抓住重点发问，多汇集几个意向客户，目标客户。本女人也不能坐以待毙，杨杰组5000万的发卖额对他们也是个打击。

李晓单看着这类环境，从速走上前去。从兜里取出一包面巾纸递给了胡晴晴，体贴肠说：“晴晴，快把眼泪擦擦吧。你晓得。你刚才的话为甚么会让客户恶感吗？”

李晓单说：“你们先归去事情吧，碰到事情上的题目，随时来找我。”