第二百五十六章 这是一场持久战[第1页/共3页]

能够实在地体味消耗者的采办逻辑，必定能够更加深切地了解发卖。

吃完午餐，侯沧海买了几个毛毛熊，又举头阔步地走进了胜利电器。上午与侯沧海扳谈过的发卖员又道：“罗总还没到，你的事情其别人处理不了，归去吧。”

在来到胜利电器之前，侯沧海细心研讨过阳州经销部能够供应的质料。客岁春季，六十八万的货进入胜利电器公司，到明天为止，阳州经销部不清楚罗矮子到底发卖出去多少，美满是一笔胡涂帐。

他很难了解阳州发卖部的办理行动，也很难了解罗矮子的心态，既然海龙空调发卖不出去，退货就行了，现在既不退货，又不付款，实在讲不通这个事理。除非另有不为人知的猫腻。

侯沧海没有与女性行政职员产生抵触，服从了号召，来到发卖大厅。

“你有甚么资格让我对账，海龙空调就是孬公司，烂货。” 罗矮子从鼻孔里喷出哼的一声，又数出一串海内空调大品牌的名字，竖起小指头，表示对海龙空调浑不在乎。

侯沧海之前做过医药代表，对发卖行业并不陌生，道：“老李，搞发卖如果只靠这三招，停业必定不如何样。”

问完三个题目，送走主顾，侯沧海从速记下主顾的答复要点。

侯沧海做过医药代表，任过江南地产总经理，现在本身又是小型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也晓得发卖职员的设法，对李强的三陪说法不觉得然。他辩驳道：“你这个三陪实际不可，如许做不能真正满足客户，反而把本身弄得完整没有庄严。甚么行动能打动客户，这是太简朴的事情，让客户赢利的行动才气打动客户，才气博得客户尊敬。三陪不是走道，让客户赢利、实现共赢才是正道。”

侯沧海挺有风采隧道：“罗总，不存在是否够格的题目。我代表海龙空调，和你在法律上是划一的。我明天到这里来有一个目标，代表公司对账。”

胜利电器公司位于阳州老城区，靠近岭西大学。公司在一家阛阓底楼占有四百多平米，空调种类有六种，海利空调公然在角落，只要两台，灰头灰脑享用着保卫着阛阓角落。

这一场耐久战，侯沧海大要上是处于下风，实则大有收成，只是外人不能了解罢了。

李强见菜鸟停业员不屌本身，既难堪又有点活力，大声道：“你感觉用甚么体例能搞好发卖，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把发卖做好，做梦去吧。”

侯沧海有备而来，除了条记本电脑以外，另有茶水。既然和罗矮子扛上了，他就做好打耐久战的筹办。

等了约两个小时，侯沧海又采访到别的一个主顾。

（第二百五十六章）

扣问了发卖员今后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。

罗矮子自顾自抽了烟，拿起报纸，遮住脸，抽烟，看报，不睬睬侯沧海，仿佛海龙空调的停业员不存在普通。

罗矮子压根不想给这个不懂事的停业员好神采，道：“我跟詹文宏说好的，货卖好，我付款，没有卖完，你们就等着。”

“罗总，我是海龙空调新来的停业员侯沧海，但愿能为胜利电子公司办事。”侯沧海拖了一根椅子，坐在罗矮子劈面。他第一句话还是挺客气，然后筹办看对方如何应对。

罗矮子是詹文宏眼中的刺头，其脾气中必定有强势的处所，不然就不是刺头。再加上他又是阳州城家电联盟的秘书长，在阳州家器发卖范畴广有人脉。是以，侯沧海底子不寄但愿说几句好话就能拿到六十八万货款。以是，他来到公司便采纳硬碰硬的办法。如果罗矮子是个硬核桃，他便要做一个能敲碎硬核桃的铁锤。