第14章 投其所好，才能打动人心 (1)[第2页/共4页]

日本“保险营销之神”原一平身高不敷1.60米，边幅又普通，这些不敷之处影响了他在客户心目中的形象，是以，他开初的倾销事迹很不睬想。原一平想：既然与别人比拟，我的确存在一些优势，那就让勤奋来弥补吧。

“哦！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底甚么题目呢？”

这时候家里来了一个贼，暗藏在他的屋檐下，但愿等读书人睡觉以后捞点好处。但是等啊等，就是不见他睡觉，还是反几次复地读那篇文章。这时，贼人大怒，跳出来讲：“你这么笨的人还读甚么书！”然后，将那篇文章背诵一遍，扬长而去！

试想，一个以怠惰为名的人能获很多少收成？没有人能只依托天禀胜利，只要勤奋才是人走向胜利的最坚固的根本，这也是人肇奇迹胜利的包管。

天下没有免费的午餐，只要勤奋的人才气获得本身胡想的东西。我们大多数人都不肯意每天投资5分钟的时候，尽力成为本身抱负中的人。正如唐骏所说：“聪明与否对一小我的将来并不首要，首要的是后天的尽力和勤奋。”

本来秘书警告过亚当森，说话不要超越5分钟。成果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时，又一个小时，一向谈到中午。最后伊斯曼对亚当森说：“前次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，因为日晒，都脱了漆。明天我上街买了油漆，筹算由我本身把它们重新油漆好。您有兴趣看看我的油漆演出吗？好了，到我家里和我一起吃午餐，再看看我的技术。”

向别人表达你的朴拙

不管是与朋友还是客户扳谈，多谈一谈对方的对劲之事，如许轻易博得对方的认同。如果恰到好处，他必定会欢畅，并对你心存好感。

据传，有一个关于曾国藩小时候读书的故事：

斯蒂芬・金和普通的作家有点分歧。普通的作家在没有灵感的时候，就去干别的事情，从不逼本身硬写。但斯蒂芬・金在没有甚么可写的环境下，每天也要对峙写五千字。这是他在初期写作时，他的一个教员传授给他的一条经历，他也是对峙这么做的，这使他毕生受益。他说，我从没有过没有灵感的发急。

斯蒂芬・金胜利的法门很简朴，只要两个字：勤奋。一年当中，他只要三天的时候是例外的，不写作。也就是说，他只要三天的歇息时候。这三天是：生日、圣诞节、美国独立日（国庆节）。勤奋给他带来的好处是永不干枯的灵感。

胜利以后，爱德华说：“我对他紧追4年，费经心机想获得他的买卖，最后还是通过他所感兴趣的东西才获得了胜利。”

正如一句名言所说：“勤能补拙，天赋加勤奋就即是天赋，勤奋就是天赋遨游的翅膀。”

伊斯曼的秘书在引见亚当森前，就对亚当森说：“我晓得您急于想获得这批订货，但我现在能够奉告您，如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时候，您就完了。他是一个很峻厉的大忙人，以是您出来后要快快地讲。”

厥后这位爱德华先生窜改了做法。通过体味，他得知那位宾馆经理是美国旅店接待协会的会员，非常火急地想成为该会的会长。因而，爱德华先生就与他开端议论关于接待协会的事。几次说话后，宾馆的一名卖力人要爱德华带货样与价目单前去洽商面包买卖。

“先生，您好！”

记得一名愚人说过：“天下上能登上金字塔的生物有两种，一种是雄鹰，一种是蜗牛。不管是资质奇佳的雄鹰，还是资质平淡的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开‘勤奋’这两个字。”

午餐今后，伊斯曼便脱手，把椅子一一漆好，并深感高傲。直到亚当森告别的时候，两人都未谈及买卖。最后，亚当森不但获得了多量的订单，并且和伊斯曼结下了毕生的友情。