巴纳姆效应[第1页/共2页]

弗瑞尔及其跟随者所做的研讨表白，在畴昔的几千年里，星座已经棍骗了数以百万计的人。占星师完整能够信口雌黄，只要说的时候充足含混其词，充足恭维阿谀，大多数人都会迫不及待地表示占星师的阐发“非常精确”。是以说，并没有太多的科学证据能够用来支撑占星术。既然如此，我们就很轻易得出以下的结论：究竟上，一小我的出世日期跟真正的科学毫无干系。

固然贝蒂德在1946年就被依法处决了，但星座阐发陈述还瞻望说他很能够会在1970年到1972年期间“考虑对豪情糊口做出承诺”。

很多研讨职员以弗瑞尔的尝试为根本停止后续研讨，此中最为闻名的一项研讨来自于法国人米歇尔・高奎林。有一家公司号称能够借助高科技的电脑得出非常精准的星座阐发陈述，因而高奎林把臭名昭著的法国杀人狂魔马塞尔・贝蒂德的详细生日质料寄给了这家公司。在第二次天下大战期间，贝蒂德棍骗受害者说他能够帮忙他们逃离被纳粹德国占据的法国，究竟上他却给这些人注射致命的毒药，然后看着他们渐渐死去。厥后贝蒂德被判犯下了19宗命案，并于1946年被斩首处决。对于贝蒂德人生中阴沉可怖的一面，电脑得出的星座阐发陈述完整没有提到。这份陈述和弗瑞尔在尝试中利用的说话近似，读起来也就是一些无关痛痒的巴纳姆式描述罢了。此中部分内容以下：他的适应性很好，可塑性也很强，这些本性通过技能和效力获得了淋漓尽致的阐扬。他在糊口中充满生机，但这类生机会朝着次序、节制和均衡的方向生长。不管是在交际、物质还是聪明上，他都非常讲究层次。他看起来能够是一个乐于遵守社会标准、举止得体、很有品德感的人，是糊口充足、思惟健全的中产阶层中的一员。

高奎林由此遭到开导，因而灵机一动，在一家着名的报纸上登载了一则告白，宣称能够免费为人们供应电脑天生的星座阐发陈述。法国各地共有150人对这则告白做出了回应。高奎林把贝蒂德的星座阐发陈述寄给了每一小我，并让他们通过打分的体例评价收到的阐发陈述是否精确地描述了他们的本性。成果显现，有94%的人以为阐发陈述的内容非常精确。有一小我在给高奎林的信中写道：“这台机器天生的陈述的确太棒了……我得说这的确太超乎设想了。”别的一小我则写道：“一台电子设备竟然能够算出人的脾气和将来，这的确太不成思议了。”另有一些人被这份陈述的精准性深深地佩服了，他们竟然情愿付钱给高奎林，以便获得更加详确的阐发陈述。

那么，为甚么会有这么多人被这类范例的描述骗得晕头转向呢？

人们之以是认同这些描述，是因为对于大多数人来讲这些描述都是精确的。毕竟，谁会激烈质疑本身做出的首要决定呢？谁可否定但愿别人赏识和敬佩本身呢？谁不会对安然感有火急的渴求呢？即便是一些听起来很本性化的描述，对于很多人来讲也能够是精确的。几年前，我的同事心机学家苏珊・布莱克摩尔对6000多人停止了一次调查。她向这些人陈述了一些占星学常用的描述，这些描述看起来很本性化，比如“你家里有人叫杰克”等。调查成果显现，约莫1/?3的人在左边的膝盖上有一个疤，1/?3的人具有亨德尔《水上音乐》的磁带或CD，1/?5的人家里有人叫“杰克”，1/10的人在前一晚的梦中见到了已经多年未会面的人。很多巴纳姆式的描述看起来仿佛都是精确的，这是因为大部分人的设法和行动都很轻易被猜中。