333 讨价还价[第1页/共3页]

林振华想起了头一天在斯皮舍尔公司构和时老刀说的典故，不由得笑着说道：“霍恩比先生，我对你说的环境坚信不疑。不过，你确信印度的工人不会用沾满咖哩的手去组装你的冰箱吗？”

霍恩比点点头道：“如果你们以为这是一个好体例的话，我也只好尊敬你们的定见了。”

“霍恩比先生，我们工会提出的前提，你考虑得如何样了？”麦克维问道。

不过，林振华是看惯了大钱的人，他看出霍恩比的确成心把出产迁到中国去停止，如许一个敲竹杠的好机遇，他如何会放过。他同时也算过另一笔帐，晓得即便按25美圆一台的加工费，霍恩比获得的利润也要比现在高很多，谁让他现在用的工人都是周薪420美圆的大爷们呢？

霍恩比道：“如果有能够的话，在中国出产紧缩机当然更好，如答应以减少中间周转的本钱。但据我体味的环境，目前中国的紧缩机出产技术还不过关，我不但愿我的冰箱因为紧缩机的题目而被主顾退货。”

霍恩比当然明白林振华如许说的目标是在还价还价，他也是一个阛阓熟行了，那里会被林振华唬住。他淡淡一笑，对林振华说道：“年青人，15美圆一台的加工费，已经很多了。要晓得，如果我把冰箱出产线迁到印度去，即便每一台冰箱只给12美圆的加工用度，他们也是会接管的。”

“你们先走吧，这些人闹起来是没完没了的。”霍恩比美意美意地说道。

林振华道：“如果你不反对的话，我很想看看他们是如何闹的。”

“我非常好，麦克维小伙，很欢畅又见到你了。”霍恩比笑着答道，固然工会是来向他施压的，但这些人毕竟也是他的工人，大师畴昔的干系还是不错的。

在合作体例上，泰戈公司的任务是向江实电供应出产冰箱的原质料以及一部分红品配件，江实电卖力组装。在泰戈公司所供应的配件中，便包含了冰箱中的核心部件紧缩机。这些紧缩机将在美国出产，然后运到中国去停止装配。

如果每台电冰箱的加工费是15美圆，30万台电冰箱，能够挣到450万美圆的加工费，即便是按汇率计算，也相称于1700万元群众币。2500名工人一年的人为也就是300多万的模样，加上其他出产投入在内，一年本钱撑死了也就是600万，1700万的支出算是非常丰富了。

霍恩比道：“年青人，不要太贪婪了。我们先把第一阶段的合作完成再说，我想，如果我们在整机装配方面的合作令人镇静的话，关于紧缩机的出产，你们会有机遇的。”

“哦，这些人就是工会的人吗？”林振华猎奇地问道，他畴前只是传闻美国的工会短长，还没有真正见地过呢。有如许一个机遇，他也乐得要看看热烈了。

谈完统统的事情以后，林振华一行便向霍恩比告别了。霍恩比亲身把他们送到办公楼的楼下，他握着林振华的手说道：“林先生，能够有机遇与你如许的年青人合作，我非常欢畅。你是我见过的最无能的中国人。”

“即便是如许，我以为25美圆还是太高了。”

林振华呵呵笑道：“霍恩比先生，你也是我见过的最敬爱的美国老头。”

林振华道：“我们的企业在中海本地不假，但我们靠近中国最大的河道，也就是长江。海轮能够中转浔阳港，以是运输本钱的增加并不较着。”

挑选合作火伴毫不是谁便宜就选谁的，工人本质、企业信誉、政治与社会的风险等等，都是需求考虑的内容。霍恩比在此前没有把工厂迁到外洋去，也是因为找不到更合适的合作火伴。对于林振华的企业，霍恩比曾听贝琳达提及过，他也亲身察看过汉华家居公司出产的五叶电扇以及喷瀑式洗衣机，这些产品不管是内涵质量还是大要的做工，都已达到了必然的程度，这也是霍恩比成心与林振华合作的启事地点。