175 佣金[第2页/共4页]

“五叶电扇这边，倒也签了3万台，合着100来万了。”林振华安抚华克勤道。

“他们必然会误讲解，我是不是拿了你们的佣金。”

福特道：“林先生，你的合作敌手是在环球，而不是在中国大陆。你目前具有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在西欧和曰本，在中国大陆是没有甚么市场的。”

林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名誉，但如果经过你这位美国机床业的发卖职员说出来，环境就不一样了。”

林振华道：“雪中送炭的代价，如何估计都不为过。福特先生如果情愿给我们支撑，5%的佣金算不上甚么。只不过，我要很遗憾地奉告你，我只能付给你群众币，按1美圆换2.8元群众币的程度计算。因为我们统统的出口外汇支出，都会被收归去，我们本技艺上一点也留不下，但群众币我是能够给你的。”

“感谢福特先生的必定。”林振华道。

“唉，聊胜于无吧。”华克勤没心没肺地说道。

如果搁在往年，一天签出15万美圆的条约，也算是非常不错了。像轻工厅往年的出口拳头产品工艺木雕，一次广交会也就是签出百来万的条约罢了。但是，华克勤的胃口已经被客岁五叶电扇的热销给撑大了，现在没个几百万美圆的票据，华克勤是镇静不起来的。

一天忙活下来，林振华一算账，发明机床附件竟然签出了十几万美圆的票据，不由得喜上眉梢，把电扇的事情也给忘到脑后了。对于他来讲，电扇当然是很首要的，能够给他带大量的利润。但机床附件也非常首要，因为这是很有前程的产品。用后代风行的波士顿矩阵来讲，电扇属于汉华公司的现金牛产品，利润高，但增加潜力有限。而机床附件则是明星产品，利润和增加都有极大的空间。

“有300多套？一共多少钱？”华克勤问道。

福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一贯都很含蓄，你固然是我见过的最利落的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。”

“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推让道，“毕竟我只是帮你们先容一下罢了，说不上出多少力的。”

“福特先生，此次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件外洋发卖的题目。”林振华开端进入主题了。

“这么说，我们就成交了？”林振华问道。

林振华的机床附件发卖掀起了一点小小的高潮，这给了林振华以一些安抚。在与福特说定提成的事情以后，福特主动姓高涨，第二天就忽悠了七八个同业到汉华公司的展位上来看货。姚鹤良设想的主动换刀体系以及其他华青教员开辟的几种机床附件的确有独到之处，一下子就把这些本国的机床同业们给吸引住了。

这些附件的订价都不算很高，也就是几百美圆一套罢了，相对于动辄数万美圆的机床来讲，这点钱是微不敷道的。几家本国客商在与林振华切磋了一番以后，便纷繁签下了百十套的采办和谈。也有些厂商如此皮舍尔公司挑选的那样，情愿把汉华公司供应的机床附件作为向用户保举的附件产品，列入目次，林振华也当场和他们签订了合作和谈书。

这类环境，华克勤看在眼里，急在心上，但也不晓得如何做才好。五叶电扇这件事，真是让人感觉愁闷之至，这既不是林振华能够处理的题目，也不是他华克勤能够处理的题目，独一的体例就是等候上头来人做出措置定见。