第90章：国际玩笑[第1页/共3页]

王小川持续说：“另有付出和结算体例不一样，企业客户的付出和结算凡是更加庞大，需求措置更多的付出体例和资金活动，如银行转账、支票等。小我客户则凡是利用现金结算。以是搞不好，即便做成单了，到时候结款指不定上风一个题目。”

王小川顺动手指朝东边看去，嫩绿的草儿在轻风中摇摆，如同绿色的陆地；花坛里，各种花草争奇斗艳，色采斑斓；而那些高大的树木，则像保护神一样，保护着这片绿色天下。

王小川摇点头：“条约不是那么好签的，有些即便签了条约也没甚么用，因为做工程，大部分都是包工形式，特别是纯人力的，说白了，公司卖力人和拿钱的有能够都不是一小我！”

既然如许，市场需求没有题目，产品和办事也没有题目，所触及的品格也没题目，那就剩下代价和营销手腕了。

她信赖连宝庆宾馆都能做起来，园林工程应当更简朴才对。

“以后林峰的设想渐渐地获得了很多人的承认，感觉他的设想气势独具一格，既包含了天然的温馨之美，又不失当代的繁复时髦。”杨雪略带佩服说：“很快，他的公司开端接到了更多的项目和订单，就渐渐做起来了。”

王小川明灭眼睛，想了想说：“也没干系，目前我们就是代价题目，竟然是跟同业合作代价的话，干脆我们就直接免费好了。”

杨雪又说：“更深层次的话，我们就是怕花草树木养不活，但是这个谁也说不准，毕竟只如果生命就有寿命，老是有灭亡的一天，以是我们的园林景观也就是看修建完成的那几个月的时候。”

“这可如何办？”杨晓红总算反应过来，皱着眉头说：“那园林工程比宝庆宾馆还难，这仿佛是难一点，那还能做起来嘛？”

这么来讲的话，品格就更不消担忧了，首要就是个造景的题目。

王小川掰动手指头解释：“起首，第一点，采办需乞降目标就不一样，园林工程属于企业客户，宝庆宾馆属于小我客户，企业客户凡是以构造或个人的名义停止采办，他们的采办需求是为了满足其停业运营的需求，如采办产品或办事以出产或供应本身的产品或办事。而小我客户则以小我的名义停止采办，他们的采办需求更加多样化，如采办平常糊口用品、文娱消耗等。

园林工程就没有甚么品格不品格的，就是莳花种树，如何搭配，如何产生美感才是题目，至于花草树木，只要不死就行了。

果不然，杨雪当真说：“刚开端，林峰的公司并不顺利。他接到的项目未几，资金也非常严峻。偶然，他乃至需求本身亲身上阵，扛起沉重的植物和东西去施工现场。但是他从没放弃，因为他信赖，只要对峙下去，总会有一天胜利。”

她在内里投入太多了，如果不能回本，非得停业不成，到时候就只能顺服家里找个有钱人嫁掉。

王小川详细先容说：“没那么简朴的，园林工程和宝庆宾馆的停业底子不能相提并论。”

杨雪必定说：“市场需求绝对没有题目的。”

像这类要求，不管是哪个都会，根基都需求制作屋子，而制作屋子就离不开风景园林，外加都会的市政工程，一样需求花花草草。

第二个，采办决策过程分歧。企业客户的采办决策过程凡是更加庞大，触及多个部分和职员的参与和决策，如采购部分、技术部分、财务部分等。小我客户的采办决策过程则更加简朴，能够只需求一小我或一个部分便能够做出决策。

在这类背景下，市场需求是不需求愁的，固然每个月的成单量不是很大，但是只要每年能够成交一两单，根基上就够吃大半年了。

杨晓红边走边说：“我们的小区占空中积广漠，包含了各种绿色的植物，草坪。”