第五百一十二章 亲自出手[第1页/共3页]

但是就算有这么利好的动静，李贵重想了想，还是点头感喟道：“但是就像周总说的，如何打动te1fort公司信赖我们的才气呢？毕竟连我们国度本身的电信办事商都没无益用我们的设备，这也太没有压服力了点。并且我对外洋市场两眼一争光，底子没有与te1fort公司相同的渠道。”

周硕没有穷究，直接解释道：“荷兰te1fort公司是荷兰的一家电信办事商，在1995年他们就已经在荷兰相干部分拿到了电信运营牌照。但是直到现在，te1fort公司仍然没有展开无线通信办事。”

想想荷兰这个风车之国的小小处所就塞了四家国际着名企业，都够重新打上一次第一次天下大战的了！在如许狠恶的战况下，可想而知气力不敷的te1fort公司过于谨慎并不奇特。

“周总，你之前在杨总那边，说的欧洲达国度利用案例，究竟是甚么意义？”

“那当然不是！”

“亏损？”周硕愣了一愣，啼笑皆非道：“这如何能够，以我们海内的本钱，这五个亿做到三亿是没题目的。这个报价不但te1fort公司必定会心动，我们还能有起码八千万的利润。这此中的难点实在只要一个，那就是如何打动te1fort公司信赖我们的才气。”

“呵呵。李总真是好见地！”周硕由衷的赞叹了一句，点头道：“没错，成体系的为客户处理统统面对的困难，这才是我们出售的商品。详细到这家te1fort公司，环境就要庞大的多了。这几年天下范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的环境下迟迟不停止投入？”

俩人从杨继昌那边出来已经是中午了，李贵重发起先处理一下午餐的题目，因而他们就在路边找了一家饭店坐了下来。

周硕摇了点头，说道：“不，不是倾销我们的设备。而是为荷兰te1fort公司供应成套的技术处理计划。李总，纯真的出售设备，那我们就永久只是工厂。只要供应技术处理计划、制定行业标准，我们才气展成行业顶端的国际大企业。”

李贵重收回点餐的目光，看向劈面正在入迷的周硕，悄悄的叫喊着他的名字。

这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕温馨的等办事生上完了菜再分开，这才说道：“李总这是对本身的技术没有信心啊？”

李贵重百思不得其解，猎奇的问道：“周总，为何这家荷兰te1fort公司迟迟不停止收集扶植？”

周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道：“荷兰是西欧最达的国度之一，挪动停业的合作非常狠恶。李总大抵不晓得，这个只要16oo万人丁的小国。竟然有5家电信运营商在合作！除了te1fort公司以外，其他4家公司里另有沃达丰、e、t－摸逼1e和kpn，他们均是天下级的至公司，都有本身的研中间从各个角度研讨电信办事的技术和形式。”

八千万美圆！李贵重的心猛的炽热起来，这内里起码能有三千万美圆的利润会落到华星个人的手里。多了将近三亿群众币的利润，华星个人能做的事情可就太多了，能够持续研下一代的射频体系，能够加快程控互换机在海内的布局，能够增加新的产品出产线……

“技术处理计划……”李贵重细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道：“不错。我们要卖的应当是处理计划，而不是纯真的设备。但这个处理计划，恐怕不好做吧？卖设备，只要出产出来就行了，但这个处理计划，应当就是说要为客户停止量身定做的意义……”

一个曾经只手斥地日本和美国市场的人，在中国谁敢说比周硕更体味如何翻开本国市场吗？