第8章 自他认知：你处在什么样的关系中？[第1页/共5页]

我的第一本书出版后，销量还算不错，我受邀插手一个演讲，卖力与我对接的人就是两年前没有通过我老友申请的一小我。

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老板看到我颓靡不振的模样，拍了拍我的肩，说：“小吕啊，可否获得人脉取决于你本身的代价，不是你递根烟，握个手，吃个饭，就能有人脉了。互利互惠才气建立人脉，如果你没法赐与对方划一的回馈，那就只是别人在恩赐你罢了。”

教诲员当年的话是对的吗？仿佛的确不能算错，但不完整。

李嘉诚为了进入贸易圈，对合作火伴说，别人拿七分、八分，我们李家只要六分打造贸易帝国；拼多多为了崛起，实施“百亿补助”，胜利抢占用户心智空间；章子怡为了进入好莱坞，自降片酬、咖位，终成一代影后。

题目三：他从我的办事中能够获得甚么？

想要进入一个圈子，起首要学会让利

思惟落地：让利小尝试

实在，出版一向是我的胡想。13岁的时候，我看了很多收集作家的书，当时我就奉告本身，有一天我也要做一个作家。

听老板一席话，胜加老友千人。

从那今后，我就把心机用在晋升自我代价上，断了到处交际的动机。

人脉是最有效的东西，也是最无用的东西。在你没有操纵代价的时候，人脉一文不值；在你有操纵代价的时候，人脉代价千万。

这四个题目实在对应了贸易范畴中你的停业、你的客户、你的产品、你的产品的上风这几个层面，弄清楚这些，在本身善于的处所做加分，并让本身不善于的处所不丢分，你必然能找到属于本身的圈子。

题目二：我做的这件事是办事于谁？

没错，我刚传闻这个实际的时候也如许以为，便决计在大学里好好堆集人脉，做一块“那里需求那里搬”的“全能砖”，在同窗和教员面前频繁“刷脸”。平时学院里有甚么活动需求志愿者，我都是随叫随到的一个；夏季，室友因为睡懒觉而“翘课”，让我帮手答到，即便我也不想去上课，还是为了博得好人脉而去上课。当时候，在学院里，不管我走到那里，几近没有人不熟谙我，真可谓东风对劲。只不过我仿佛也没有获得别人多大的帮忙，反而是我一向在帮别人跑腿。“算了，今后总有需求别人帮手的时候，现在不就是在攒人脉嘛。”我安抚本身道。

在你没有任何操纵代价的时候，人脉为0；但只要你有了操纵代价，人脉就是一个杠杆。

题目四：我的办事能够让他有甚么分歧？

上面的四个题目，我称为“代价四问”，能够帮忙你重新评价本身。

过了两天，长江文艺出版社的王教员约我喝咖啡。见面今后，她说：“小白，是如许，我们筹算出一套系列书，以励志为主题。我们本来有几个候选人，他们都出过书，但是我看了你的公家号文章以后，感觉有几篇文章改一下便能够编辑上去了。不过，因为你是新人，我们提出的版税和首印量能够相对低一点，你看能不能接管？”

是以，人脉是最有效的东西，也是最无用的东西。在你没有操纵代价的时候，人脉一文不值；在你有操纵代价的时候，人脉代价千万。

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直到大四那年，我运营微信公家号，有了必然的名誉，受邀插手一场“大咖”云集的新媒体活动。茶歇时候，坐在同一集会桌上的着名新媒体人拿脱手机，翻开微信的二维码，热络地号召大师相互增加老友和组建微信群。“大师都是这个圈子的，相互加个老友，建个微信群，今后有甚么事多联络，没事聊谈天，说不定还能激起灵感，写出‘10万+’浏览量的文章呢！”我敏捷取脱手机插手微信群，怀着非常尊敬的表情给群里的着名媒体人发送老友考证动静：“您好，我是吕白，但愿多向您学习。”