第50章 死胡同[第1页/共3页]

孙总摆摆手，“另有其他事吗？”

蒋星文眨了眨眼，俄然灵机一动，“乐哥，你说咱可不成以从这方面下一番工夫？”

这类做法当然可取，并且是一种很高端的发卖技能。

做人的原则不成突破，因为一旦突破，那么整小我就会如泄闸的大水，一发而不成清算，完整沉湎。

打通一部分设想院的干系，在设想院那边设置呼应部分的技术停滞。要做到这一点，并不难，凡是只要搞定一两小我就好。

徐工这点没搞定，乐宇接下来去拜访了新上任的基建处长。

比如说，在打通设想院干系的环境下，让设想院那边在技术上设置停滞，单凭这一条，就能打倒大多数的国有企业。就算很多外洋公司能够应对这类妙技术需求，合作本钱也要大幅度增加。

蒋星文仿佛一下子成熟了很多，高档学府、多年学霸养成的高傲，在这一刻也消逝了很多。

文处长一脸正色，“不便利。”

一个项目，本钱一百万摆布，用心进步标书标准，使合作敌抄本钱都在两百万摆布，如许合作起来，是很轻松，很轻易到手。

项目仿佛走进了死胡同。

毕竟大师都在国营单位事情，应当会给个面子吧？

蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”

而在这类环境下，又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。

实在没想到，这个傻学霸，脑筋这么机警。

依此类推，设想多重停滞，以己方独占的技术上风，去对抗对方没有的技术缺失，从而确保本身的技术是独一达标者。

统统全看运气了。

可乐宇听后，老是撇撇嘴，不屑为之。

乐宇道：“文处长，我感觉我们三擎重工的产品，在质量上有充分的包管，别人家的产品能够三五个月就要大修一次，我们的产品三年以内包管不会存在质量题目！”

到了孙总这个级别，接人待物已经根基不会呈现甚么疏漏了。要么不见，要见必定会表现出他作为带领的亲和力，会给人留下一个很好的印象。

这和乐宇之前见很多小带领，乃至包含水泥厂的蒋厂长，都会有很大的分歧。

乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无法。

该赚的钱，他不会放过；不该赚的钱，他毫不会多要一分！

为甚么？

接连的失利，让乐宇很憋屈，蒋星文更是感觉非常窝囊，他乃至提出，要不让他爸跟永明化工个人的带领捎个话？

这也是一课的同事们，遍及向乐宇传授的发卖技能。

乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做禁止。

乐宇轻咳了一下，摸索着说：“文处长，您看……偶然候早晨吃个便饭吗？”

文处长神采一板，严厉的说：“这不成能！我们的招标都是公开、公道、公允的，哪怕是议标也是如此。你们就放心投标吧，只要产品合格、代价合适，就会有中标机遇。”

但这类违规欺骗，乃至涉嫌违法的行动，乐宇绝对不会触及。

比拟于第一种伎俩，这第二种手腕，才是通过设想院完成竞标的常用手腕！

在技术停滞设立的环境下，合作敌手的产品本钱必定增加。而这时，己方打消技术壁垒，以劣充好，以低本钱产品跟敌手高本钱产品停止合作，必定能在代价方面存在庞大上风，从而达到夺标的目标。

孙总暖和的说：“呵呵，你说新建的化工厂啊，阿谁项目确切是我卖力。不过我已经把权力都交给上面的基建处了，如果你想竞标，能够跟基建处联络。”