第一章 啤酒的门道[第1页/共3页]

“87年的时候全市一年的啤酒消耗量还不到3000吨，以是只引进了5000吨的出产线，这些年海内经济生长的很快，住民糊口程度进步了，啤酒的销量也跟着上去了。”钟高山是个做过很多实事的技术型官僚，如数家珍的说道：“92年技改过一次，产能从5000吨升到了7000吨，但还是跟不上市场的需求，啤酒厂筹算年底的时候再引进一条出产线，争夺来岁产能冲到2万吨。”

钟高山盯着啤酒瓶子，如有所思，不过甚么话都没说。

“滚雪球便能够了，比如丰乐啤酒本年亏蚀大甩卖，抢占了金陵的市场，来岁就具有了云城和金陵两个利润点，气力大增，能够四周着花，同时去占浦江和都城，依此类推，后年就有气力占据天下了。”杜秋抿了一口啤酒，说道：“当然了，这么做前提是要有充足的资金做后盾，因为聪明人很多，有气力的啤酒厂也不止一家，群雄逐鹿，短兵相接的时候，谁的钱最后烧完，谁就赢了。”

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“5年挤垮几百家有点太夸大了，如许亏蚀扩大的话，别说燕京了，我估计就算是青-岛那样的上市企业也扛不住。”

“我是湘江过来的，也爱吃辣。”钟高山扯了几张纸巾，一边擦拭桌子上的油腻，一边说道：“本国菜不能说差，但确切分歧我们中国人的口味，我88年去德国考查，返来以后也跟你现在一样，逮到甚么吃甚么。小杜能吃辣吧？如果不能的话，再叫几个平淡的菜。”

杜秋把秦牧等人，包含姜丹枫和白玉泉都留在了海鲜酒楼，只叫上了周元，然后开车带着钟高山分开了海鲜酒楼，筹办别的找个处所用饭。

“是啊，钟书记也是？”周元把粗陋的菜单递还给老板娘，笑着说道：“在美国住了一个月，每天啃汉堡和披萨，嘴里都要淡出鸟了，现在看到辣椒就流口水。”

“我要个伉俪肺片，再来个毛血旺，多放点辣椒。”

杜秋开车从三江大学的校园里穿过，停在南门四周的一个空位上，说道：“钟书记，明天是周末，你不上班，我也不事情，不如我们忙里偷闲，一起去吃顿烧烤，随便聊谈天？”

“企业没钱，当局能够帮一把。”杜秋直言不讳的说道：“我感觉云都会当局胆量和步子都太小了，特别贫乏设想力，大要上看是稳扎稳打，脚结壮地，实际上是裹脚老太太走路，瞻前顾后，恐怕跌倒。”

钟高山本来被刚才的闹剧弄的心烦意乱，此时听杜秋直奔主题，不搞虚的，非常明白的给了答复，吃了一颗放心丸，情感好转了很多，抛清道：“明天是周末，我在家歇息，听玉泉说你们公司在搞会餐，就临时起意过来凑个热烈，和微软没干系，你们是公营企业，有自主运营权，市里不会胡乱指手画脚的。”

话固然这么说，却不能当真，周元很见机，言简意赅的把微软的三个计划先容了一下，客气道：“钟书记，我们公司满是小年青，做人做事都还稚嫩的很，向来没碰到过这么大的场面，您曾亲身主持过好几家国有企业的鼎新和改制事情，见多识广，经历丰富，在经济和办理方面享有盛誉，帮我们参考参考，看哪个比较好？”

屁股决定脑袋，公然是至理名言……

钟高山听到这里，拿起塑料杯喝了一口啤酒，有些无法的点头说道：“美国人财大气粗，一百多万说送就送，丰乐啤酒厂可不可，他们根柢太薄，为了引进新的出产线，已经勒着腰带过日子了，哪有本钱去外埠抢市场。”

周元脑筋很矫捷，晓得杜秋并非爱表示的人，俄然大谈特谈啤酒买卖，不会是无的放矢，想了一下以后说道：“啤酒市场和互联网市场挺类似的，互联网也是高速生长的行业，现在很多企业都在赔钱卖呼喊，到处跑马圈地抢市场，我返国以后看过一个案例，说美国的AOL1993年花了25万美圆，免费送了几万张软盘出去打告白，然后一年多了几十万用户，挤垮了好几家合作敌手，市值也跟着涨了好多。”